国内婴幼儿奶粉新锐品牌

作为国内婴幼儿奶粉新锐品牌，英氏主打丹麦原罐原装进口。2015年，英氏定位其为品牌提升年。本年度，英氏亟需解决两大问题：与消费者互动沟通，提升品牌知名度！同时行业造势，提升经销商信心！
基于以上目标，此次推广，易美传播面临三大挑战：1、如何挖掘英氏奶粉"丹麦原罐原装进口"这一核心卖点，并引起新生代妈妈的关注、产生共鸣，促使目标消费者为英氏品牌买单？2、如何整合各个数字传播资源-视频、母婴垂直媒体、微博、微信，使英氏品牌声量**程度放大，提振经销商信心？3、如何串联线上线下两部分目标群体？
带着这样的挑战，在创意之前，易美进行了严苛的数据分析，找到妈妈对奶粉的**诉求是奶源地安全，与英氏奶粉核心卖点"丹麦原罐原装进口"相关联。同时结合丹麦牧场实行世代传承制，传承历史越悠久，牧场产品安全系数越高这一特点，***终创意提出了英氏二季度整合传播主题：牧场代代相传，品质始终如一。主题之下，整合各方媒体资源，从四大层面展开线上线下整合传播，在与消费者实现深度沟通的同时，行业造势，提振经销商信心。
***层面：实地见证--线下组织消费者和**经销商赴丹麦见证英氏牧场，线上借助微博炒作#活的不如牛#话题，通过夸张对比丹麦优质牧场环境及养殖条件与现代都市上班族的苦逼生活，激发全民"吐槽"、"自黑"、"挣脱束缚"等共鸣情绪，引发全民关注。话题引发广泛讨论，在新浪1小时榜力压#杨幂正能量#稳居第四位。同时，话题引入微博红人转发，***终实现近千万级阅读。
10月7日，《中国好声音》第二季在蘑菇头李琦夺冠的狂欢中于上海落下帷幕，然而有关这档中国***火音乐节目背后的商业价值挖掘才刚刚开始。
　　日前，从加多宝集团一位内部人士处**获悉，由于该公司是中国好声音第二季的**冠名商，其内部对好声音期间的销售数据做出的相关统计显示，自今年7月12日“中国好声音”开播之日到10月7日决赛为止，加多宝在此期间的销售业绩相比2012年同期增长30%左右。
　　记者对此向加多宝集团求证，加多宝方面拒绝披露具体的销售数字。但有凉茶行业专家表示，7~10月初是凉茶行业的销售旺季，一般可占全年销售总额的35%~40%。而加多宝曾默认媒体披露的其2012年销售总额为200亿元，以此估算的话，今年中国好声音第二季期间，加多宝的销售额应在91亿~104亿元之间，相比2012年同期增厚21亿~24亿元。
　　而自去年以来，饮料业景气指数大幅下滑，根据国家统计局下属机构此前公开发布的《2012年前三季度中国饮料行业发展现状及趋势分析》显示， 受国际与国内宏观经济下行等多重因素影响，饮料市场去年前三季度增速同比下滑10.7个百分点。
　　“从凉茶增长的情况来看，娱乐营销或将成为饮料市场的新宠儿，目前在整体市场并不景气的背景下，大笔赞助综艺选秀类节目不单是给消费者看的，更是提振经销商和渠道商士气和信心的一剂良药，并***终转化为进货量的增加。”饮料业专家、和君咨询合伙人闫强表示。
　　《好声音》营销术
　　去年11月2日，在浙江卫视的广告招商会上，加多宝以2亿元的天价摘走了“中国好声音第二季”的**冠名权，相比该节目***季6000万元的**冠名费，第二季的费用溢价高达233%以上，创下当时国内娱乐节目冠名价格纪录。
　　由于存在《超级女声》过度商业化的前车之鉴，当时市场普遍质疑认为，加多宝集团一掷千金无异于一场豪赌，是否有其必要值得商榷，而“好声音第二季”能否保持***季的制作水准和收视率也均是巨大的疑问。
　　加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵说：“其实外界的认识是有偏差的，因为两年冠名的功能并不一样，***季我们是为了品牌的转换，当时非常需要有曝光的机会，其实2012年我们冠名了好几档综艺节目，只不过因为好声音太火了，所以外界***终只记得好声音。而第二季的投资是品牌整体美誉度的部署，今年的营销可谓全线投入。”