啤酒代理商铺货时遇到“钉子户”应该如何攻克

    无论是什么啤酒招商品牌，进行产品销售的首屈一指步都是进行铺货，只有产品进入终端店才会有消费者进行购买消费。在铺货时不可能一帆风顺，总会有几家店不愿意进行合作，面对这种情况啤酒代理商应该如何处理呢？
    想要解决问题就要先找到原因，弄清商家为什么不愿意进行铺货。代理商通常会进行多次拜访，帮助店里做一些事来逐步取得商家的信任，***终了解到商家抗拒的原因。知道了原因就可以进行采取恰当的解决方案，***终成功达成合作，获得新的啤酒加盟店。
    商家不愿意进行铺货的原因大多集中在几个方面：资金不足，店里没有剩余空间，对新品不感兴趣，已经有类似的啤酒招商品牌产品在销售。资金不足是大多数情况下商家给出的拒绝理由，其实往往都是借口，只要店面经营没有出现大的问题，不会影响商家上架新品。这时啤酒代理商可以通过夸赞店面经营红火来解决这个借口，继续挖掘商家真正拒绝的原因。如果商家表示店里已经满了，没有空间再摆新品，代理商可以给商家分析新产品的优势，用新品替换一些不当季的产品，来提高店里的销量。这样商家大多愿意尝试一下，成为代理商的啤酒加盟店。有的商家对于新品会直接说不感兴趣，这时代理商就要详细了解商家不敢兴趣的原因。可能是商家觉得产品的品牌不行，质量不好，也可能是觉得利润不高，加盟政策没有足够新引力。这就需要啤酒代理商有一定的信息收集能力，通过和商家的接触了解到商家的真实需求，根据需求给予一定的优惠政策来吸引商家。还有一部分商家是因为店里已经有了竞品啤酒招商品牌的产品，觉得没必要再铺货类似的，这种情况就要给商家讲解新品相对于竞品有什么优势，推广阶段的加盟政策更加优惠，有更大的利润空间。

    其实，***难攻克的店面一般都是***后的“钉子户”，也代表同区域的其他大多数门店都已经成为新品的啤酒加盟店。代理商可以通过告知其他加盟店的新品销售情况来给商家心理施加压力，更快的打开商家的心理防线，***终成功实现铺货。