袁疆与罗维互动

一位不愿透露姓名的营销业内人士告诉TechWeb，在国内的直复营销领域，袁疆是教父级别的人物，因为他缔造了中国***大的数据库营销公司——罗维互动。

　　据介绍，直复营销源于美国，又被称为直接销售（直销），狭义的直销就是销售商以面对面的方式将产品销售给消费者（含单层直销和多层直销，在中国常被不法分子异变为“传销”）。广义的直复营销是销售商通过媒体（电视购物频道、印刷品邮件、电子邮件、互联网、电话）将产品或者咨询传递给消费者。“直”，是直接销售；“复”是回复交互，顾客买与不买，营销效果如何，企业都可统计到明确的回复数据。直复营销***重要的一个特征是，基于庞大精准的数据库，数据库越庞大、越精准，发掘出来的价值就越大。而收集个人信息的数据库的行为游走于法律边缘，一旦逾越法律，侵害到公民个人信息，则构成犯罪而被追责。

　　前述营销业内人士指出，非法收集、售卖公民个人数据的市场行为早已有之。十多年前，国内刚进入互联网信息化时代，公民的个人信息保护意识还没有今天强烈，因此，为一批数据库营销公司提供了野蛮成长的空间。袁疆创办的罗维互动正是据此而生。

　　公开资料显示，袁疆1977年生于新疆，1998年毕业于西安建筑科技大学。

　　2001年春天，24岁的袁疆辞去了深圳润讯公司上海分公司销售经理的职务，和朋友合股6万元创立“上海罗维互动营销服务有限公司”。“罗维”是英文“Roadway”（道路+方法）的音译，创立之时，袁疆教育下属：教给客户赚钱的方法，只准花20秒。他希望罗维互动能把淘金用的铲子提供给淘金者。

　　袁疆的首屈一指个数据库是从国内一家盛名招聘网站下载的。他注册了一个800元的包月账户，可以无限下载个人简历，然后找朋友写了一个自动下载的程序，几天功夫就建立了一个包含十万条详细个人信息的数据库。后来被招聘网站发现，单方面解除了合约。

　　依靠这个数据库，袁疆找到首屈一指个客户，当年红极一时的亿唐网，挣了好几万元，但再也没有新客户。撑到当年的9月，合作人选择离开，袁疆独自坚持。上海外服公司下属的猎头公司要建立招聘网站，需要注册用户提高人气，袁疆就将数据库租了出去。第二年3月，罗维互动挣了十几万元。此后积累的用户数据越来越多，罗维互动的生意便红火起来。

　　当时每向商家提供一条详细的个人信息(含有电话、地址、电子邮件、收入、兴趣爱好等)，罗维互动收取的费用大约在一元钱左右(收费会根据服务要求的不同而变化)。到2006年，罗维互动已经成为国内***大的数据库营销公司，拥有300多家客户，包括60多家世界500强企业，其中有戴尔、飞利浦、百安居等。通过出售、出租极具针对性的目标营销数据，罗维互动2006年营业收入达到1300万元，净利润将近400万元，利润率超过30％。

　　先后从华禾投资、三菱商事、日本亚洲投资基金获得投资的同时，罗维互动的发展也没有止步。从2006年到2009年，罗维互动先后在北京，西安，广州，深圳，杭州，南京，天津，成都设立分公司，支持全国范围内的业务拓展。

　　罗维互动甚至吸引过江南春的目光。当时，江南春找到袁疆说，客户通过使用这些数据进行直邮广告服务或是电话营销服务，可以达到“一对一”