经销商想要获得利润就要这么做!

　  酒水代理经销商根据客户的需求进行相关产品的组合，以此来提升自己的成套配送的实战水平，让顾客得到“一条龙式的服务”，加大对顾客的掌控力。通过酒商网多年观察经验得出，好的产品组合模式能够为企业带来源源不断的利润。通过进行一个合理的酒水产品调整，增加新的利润点，以灵活性的、差异化的产品排列组合达到盈利、制胜。
    1、淡旺产品，有机组合
　　对于酒水代理经销商来说怕的就是，旺季门庭若市，淡季门可罗雀，产品压在仓库。在酒水产品组合开始获得利润的时候，也不能淡旺季产品搭配。一方面能够总销量在任何季节都比较稳定；另一方面也能现金流比较稳步周转。
　　2、周期产品，合理配制
　　进入了成熟期的酒水产品一般收益都比较低，但是成长稳定，在白酒代理市场上拥有较高的认知度，可以酒水代理经销商的持续稳健的经营。这样的酒水产品通常都是知名度比较高的大品牌，因此，有利于建设和维护一个覆盖率比较高的市场网络，或在酒商网上为自己获得一个更好的宣传。成长期的产品，大多数都是刚进入市场的或新选择的产品，这些不用想一定有很好的利润空间。
　　让成熟期的酒水产品和处在成长期的酒水产品进行有效的组合，不仅可以有效平衡风险和收益之间的关系，还可以在成熟产品慢慢开始衰退的时候，让成长期的酒水产品开始进入一个成熟期，从而使得销售行情不会出现大起大落，在酒商网上取得一个良好的形象。能够充分的追求白酒代理利润的***大化和经营的稳定。
　  3、名牌产品，有效带货
　　名牌酒水产品以其非常高的美誉度、知名度，满足部分顾客的虚荣消费心理，深受青睐，名牌产品是吸引顾客的主要产品之一。酒水商家在产品的组合上首先要用知名品牌酒水产品来树立公司的良好形象，然后，以此来拉动利润提升空间相对较大的非知名品牌酒水产品的销量，用这种方法达到知名名牌产品与非知名品牌的优化组合。