怎样进行高端啤酒的市场营销

    根据现在的啤酒招商行业来看，啤酒是一种快速、廉价、休闲的代表产品。怎样进行高端啤酒的市场营销？其实，要想成功进行高端啤酒的市场营销，就要不同于大众啤酒的营销模式，啤酒加盟要选择高端的场所。
    与其他高端华丽品相同的是，高端的啤酒招商需要特别的方式，那就是进入高端消费者的生活圈子，也就是我们经常说的“圈层营销”方式。高端消费者非常注重人脉网络，他们会加入一些高端社交圈。在这个圈子中，他们的身份地位、财富收入相差不大，他们有着相近的兴趣爱好和价值观。他们相互之间有着一定的影响力，如果一个品牌能够得到其中一个人的信赖，他就会把这件产品推荐给其他人，将会被整个圈子迅速地接受。在进行高端啤酒招商时，要及时处理高端消费群体的意见，使他们觉得这样的产品符合自己的品味，饮用高端啤酒才能表明自己的声望。从而显示出高端啤酒的价值。建立类似于品鉴会、晚餐会、俱乐部活动等消费圈，进行沟通教育，提高品牌认同，从而达到高端啤酒招商的目的。
    在推广高端啤酒市场这一点上，除了要有特别的营销模式以外，还应该建立专业啤酒代理团队，以高端啤酒产品在推广的每一环节凸显其重要性与地位。高端的啤酒代理团队，其本身就应该担当起高端产品“传教士”的职责。他们不仅要具有足够的产品专业知识和渠道、终端谈判及培训能力，更重要的他们要有宗教般的狂热，笃信自己的产品，认为那高品质、特别的啤酒风味是征服啤酒世界的通道，然后持续不断地去影响合作伙伴，甚至影响每一个可能和正在饮用高端啤酒的消费者。建立专业啤酒代理团队更有利于高端啤酒的啤酒招商。

    对于高端啤酒来说，啤酒加盟同样是非常重要的。高端啤酒少则几十元，多则上百元。如果选择与大众啤酒相同的经销商，销售渠道是一样的，就无法让那些高端消费者体验到产品的高端与价值。对高端啤酒来说，场合是至关重要的因素，同一个消费者他可能会在不同的场合选择不同的产品，啤酒代理商可以把酒吧、高档酒店、KTV等高档场所作为啤酒加盟场所。在高档场所的人为了向他人展示自我的成功，就会请人消费高端啤酒，这样就决定高端啤酒只能出现在为数不多的高档消费当中。但是，由于高端啤酒高昂的进店费和促销费用，让很多普通啤酒的经销商感觉“囊中羞涩”。所以，对于啤酒加盟，我们应当选择立于现有经销体系的经销商，有能力，有很强的社会关系与谈判能力是我们打造销售渠道的***好选择。