酒水经销商必须留意的几大威胁

    无论国内还是国外的生产厂家，90%以上都是无力自建营销网络的，是需要代理商、酒水经销商的支持的。所以，90%的工厂都曾招“总酒水代理(经销)、区域酒水代理(经销)”。
    历史进入买方的市场时代后，营销商(经销商、酒水代理商)的风险日益扩大，亏损、破产者比比皆是。归纳如下：
    1、酒水加盟厂商产品的质量没有原本承诺的。如果在销售进程中发现产品并没有厂家承诺的那么好，经销商即使能够顺利退货，也会赔掉前期的利息、运费。
    2、加盟厂商调价，致使市价低于酒水经销商当初的进价。
    3、产品质量下滑，营销商的努力白费。
    4、个别区域的广告或营销方式被指责为违法，产品形象受损，导致营销商的投入得不到应有的回报。
    5、其他营销商低价倾销。有些厂家不善于控制货流，个别酒水经销商把厂家返还的宣传费用让利给其他地区的二商，“掠夺”别人投入宣传费后的成果。
    6、个别酒水加盟商以真货开辟市场、以假货牟取暴利，并去冲击其他区域的市场，严重影响正常运作的营销商。
    7、酒水加盟厂商供货不及时，致使投入浪费。
    8、厂方关停并转。有的经销商即使在努力也不可能支撑其他区域的亏损
    9、厂方即使兑现所承诺的广告费、奖金等。
    10、被零售商拖款，或零售商倒闭。
    11、厂家过河拆桥，寻求能给厂家提供更多的营销商，以前经销商打下的市场江山白白送人。
    12、其他风险，如运输损失、保管不善，过期、变质等。
    以上这么多大“威胁”不解除，现有的“厂家被迫干商家的事、商家不得不干厂家的事”的局面就难以扭转，社会财富才会浪费。