让啤酒经销商如何变得更加专一

    现在的市场上，啤酒代理商大多都是运营多个品牌，对于他们来说，自己就是搬运工，搬一个是搬，搬两个也是搬，不如多搬点，还能分摊运营成本。况且，政策是啤酒招商厂家定的，费用厂家出大头，有钱赚就做，没钱赚就不做。同时，酒商网上企业那么多，即使不做这家的，还可以做其他厂家的。虽然比较辛苦，但是只要有销量，利润自然也就来了。但如此一来，厂家就会疲于应付当地市场的一些情况，而忽视对资源的充分调动，导致成本上涨，压力倍增。因此让经销商专心经营自己的品牌就成为问题的关键。
    首先，啤酒招商厂家对经销商要兼顾利益投资和感情投资。厂家要积极帮助啤酒代理商进行产品组合，让他们专心经营你的产品，但不要刻意去阻止他们在酒商网上选择代理其他产品。因为只有让经销商赚到钱，他才能更好地配合你。帮助经销商拓展渠道，并给予他们利益上的支持。另外，感情投资也非常重要，厂家业务经理隔三岔五要拜访一下经销商，增加业务员的排放频率，在经销商大会上表扬等等，都是很好的感情鼓励。
    其次，业务员***好贴身跟踪经销商。贴身跟踪是对经销商的一种激励，是啤酒招商厂家对他的重视，协调工作就会更顺利一些。啤酒代理商去送货时，有厂家的业务员在场，往往都会卖个面子，在送货上给予优先，保证铺货的顺利。经销商在配送车辆、促销调配资源的时候，大多都会倾向于有监督的企业，业务员在经销商那里就是要看看他的资源都利用到了哪里，保证其资源尽可能多地向自己倾斜。

    要让经销商转变，需要一个过程，***好采取渐变方式，从半专营起步到全专营，逐步将经销商渐变为品牌专营商。企业在其中充当的角色就是顾问指挥，帮助经销商对兼营情况下的产品结构、品牌结构、成本结构、利润结构，进行系统的分析，帮助其看清真正的利润来源。现在，通过酒商网来寻找品牌、选择产品变的非常便捷。因此只有事实来证明，专心做我们的品牌能够保证其大部分的利润来源，让他赚到更多的钱，才能促使经销商从“兼营”到“专营”的转变。