酒水代理这两个重要原则不能忽视

    随着时间的推移，我国酒水代理模式日新月异，酒水生产商与酒水加盟商的关系先后经历了初期的交易合作阶段、中期的渠道发展阶段以及现在的战略合作阶段。随着我国经济的高速发展和人民消费水平的不断提高，市场销售形势发生了深刻的变化，酒水招商市场迎来了市场整合。在酒水生产总量供大于求的背景下，厂商关系高度依存，只有真正优质的产品才能获得更多用户的青睐，这就导致只有进一步完善资源整合，通过商流、物流、信息、资金等多方面的合作，才能促使产业资本和商业资本相互融合，才能共同谋划长期战略与长远利益，实现酒水生产商与酒水加盟商的双赢。
    一是要坚持遵纪守法，倡导诚信经营。流通环节的利润大于生产企业的利润，酒水招商行业比其他行业体现得更加明显。酒水加盟商、尤其是优质白酒的加盟商们，依托名酒的品牌支撑赚取了大量利润。但是，由于酒水代理企业对流通环节的管理经验不足、监督力度不够，导致个别酒水加盟商诚信经营的意识淡薄，随意压货、肆意涨价，甚至私自制作以及销售假冒伪劣产品，不仅损害了名酒企业的利益，扰乱市场秩序，更是影响了酒水行业的社会形象。因此，酒水企业应该加强酒水代理团队和酒水加盟商诚信经营的理念，建立科学有效的管理机制以及合理的利润分配体系，注重产品质量，大兴诚信经营之风，营造一个健康有序的市场环境。

    二是注重社会责任，倡导文化营销。酒水行业的厂商关系和营销模式虽然有所突破，但大多数仍然停留在***简单的市场销售层面。酒水企业的招商手段，往往过于侧重市场竞争的差异化战术，忽视了酒水文化的传播。过于侧重品牌形象的树立，忽视了对酒水文化的普及和弘扬。只有当酒水文化真正深入人心时，产品才能真正受到大众的欢迎和爱戴。因此，酒水企业和酒水加盟商应该首先提高回报行业、回报社会的意识，以展示酒水新形象的姿态，使酒水行业的营销水平上升到一个新的境界，真正实现酒水生产商与酒水加盟商的双赢。