面对葡萄酒行业现状，经销商要沉下心来做市场

    葡萄酒行业存在明显的淡旺季，不同的时间段，销售状况不同。但是，现在不管淡季还是旺季，不少葡萄酒加盟商反映，市场没有想象中乐观，许多企业都没有达到预期的销售目标。
    为什么葡萄酒行业会出现“旺季不旺”的情况，不少葡萄酒代理商分析认为，***大的原因是消费处于新一轮的迷茫期。首先，行业门槛太低，各类电商平台、酒水招商网站上卖酒的太多，竞争激烈，价格战比比皆是。其次，消费者水平参差不齐。有的消费者越来越懂葡萄酒，但是对价格和产品也更挑剔，葡萄酒加盟渠道也更多，对酒商来说并无多大好处；有半懂不懂的消费者，处于观望状态，并不一定会购买。而以前下决心要买葡萄酒的消费者，犹豫程度增加了。
    现在互联网时代，通过电商平台、酒水招商网站或者其他第三方平台，消费者接触的信息量太多，卖酒的人太多，无法判断什么是好酒什么是差酒，一款酒到底该值多少钱，导致消费者的购买决策被放弃或延迟。不过，整个行业状态客观来说是积极的、进步的，但是不要期望太高，拿过去的利润空间来和今天比。
    葡萄酒代理商分析认为，销量的同期比较具体还是要看怎么算。从整个销售瓶数和销售总额来说，有的公司是增加，但是与去年同比增加的幅度有所减少，利润也有所减少，老板从业的心态就会有变化。葡萄酒代理商应该摆正心态，不要把葡萄酒好做好赚钱，消费者好忽悠当成是理所当然。暴利时代已经过去，沉下心来，服务好客户，赚取合理利润才是常态。

    葡萄酒加盟商、酒企真正做消费者的工作太薄弱了，还是以大团购、大批发的思维居多，虽然短期来说企业能赚钱，但是真正的消费者时代已经到来，到底如何用心做终端?做消费者工作?葡萄酒商在有些方面可以向白酒取经：葡萄酒看似是一个时兴的行业，但是市场思路想法做法很老旧，而白酒看似很传统，但是花样很多，对市场的努力程度、用心、创新程度都胜于葡萄酒行业。白酒的操作方式值得我们学习的东西太多了，葡萄酒行业只要努力，抛下浮躁的心态，通过微博、微信、酒水招商网站等网络平台真正沉下心来做市场，未来一定会更好!