白酒产品下沉战略

    白酒行业即将进入深度的调整期，高端品牌酒的价格与销售出现了大规模的下跌，与其相反的是白酒招商企业在终端低产品发力。茅台、五粮液、泸州老窖等一线的酒业开始转型，大家都知道现在是时代化，跟不上时代就会被淘汰掉，慢慢推出中低端的白酒抢夺市场；相对来说二线企业则是利用自己在中低端的市场原油的优势，不断的深入，一批又一批低价格的酒慢慢的显露出来。
    从大体的环境中看，新形式反对奢华和倡导廉洁是酒水代理市场的必然走势，品牌价格的下降是白酒招商企业的不二选择，大力推进城镇化建设无疑是给企业创造了产品下降的政策趋势。在高端品牌的白酒市场低迷的情况下，中低端却在白酒市场迎来了新的开拓，二三线酒水加盟企业也在发力，其中，小酒发展迅速。
    从市面上的观察，三四级市场都已经成为白酒行业挖掘的渠道。白酒招商企业产品下降，原因在于三四线城市的消费力。收入的增加直接带动了消费和欲望的增长，提升了***低线酒水代理市场对品牌的吸引力。产品下降可以借助渠道的力量，然而想要真正做好下级市场，打造品牌的影响力，深入市场并取得消费者的忠诚度，服务态度是不可忽视的。相比来说一二线城市来讲，要想在三四级市场做到服务下沉，难度相对来说要大于产品下沉。
    从服务态度的角度分析产品的下沉对市场、渠道、终端和经销商都会要求很高。目前乡镇的酒水代理商还处于个体经营的阶段，绝大多数没有完善自己的服务队伍，一般的店主是集老板。业务员、搬运工于一身，售后服务不到位，消费者满意度比较低下。大多数个体经营者往往追求眼前的利益，然而忽视了厂家通过服务树立品牌形象。酒水加盟经销商的素质各个不一直接决定了企业在消费者以及客户心目中的形象，然而还影响了服务的质量。
    经销商整体的素质提高了，然后需要加强服务网络建设了，除了开发空白经销商，还可以与第三方服务商共同合作。农村市场的启动，吸引了更多酒招商、厂商渠道整体快速下沉、扁平，有很多的企业直接在乡镇与当地经销商合作，不仅仅使渠道更加的扁平化，在返点等鼓励政策的引导下能与其更好的服务客户。
    三四级酒水加盟市场消费的群体本来就对服务的认识比较单薄，造成了很多人在买产品的时候只知道考虑价格贵不贵、质量好不好、产品特性、赠品方面，刚好忽略了服务。消费者对服务的不重视也就造成了价格战的主要原因。而服务很大程度上影响和制约的效果，因此给予消费者适当的引导和教育认识，尤其是对企业文化的宣传、品牌的知识、白酒文化等方面进行告知以及普及，这些都是必不可少的步骤。
    与此同时，产品下沉必然依托科学的市场调研。考察本区域的酒水加盟市场经济和消费者习惯，研究市场的竞争情况，制定产品在区域市场形成品牌的优势，影响周边的市场。
    由此可见，产品下沉战略不仅是价格落地。在当前复杂的市场环境下，如何能通过产品下沉战略，在区域市场能有发展的余地，借助区域市场的“地势”发掘自身的优势，成为各个企业的新话题。