葡萄酒市场竞争力核心力量“品牌营销”

    目前很多葡萄酒招商企业浸润期间，成功的都是凤毛麟角，大多数都是折戟沉沙。为什么，没有真正理解营销深层次本质个性特征折射出来的多元化需求所包含精神属性上的动态功能，他们总认为自己的产品在确保品品质的前提下应该有市场。其次，对于消费心理和需求文化认识上的幼稚和理解上的肤浅导致了葡萄酒代理市场执行中处处挨钉子。
    在葡萄酒代理市场上，国内品牌的葡萄酒质量参差不齐，有很高知名度且算得上知名品牌的不多，也就是那么几家，比如：张裕、长城、王朝等等。与此同时一个更重要的问题更为严重，那就是众多的国产葡萄酒品牌缺乏核心竞争力，国内品牌之间的竞争很多时候还停留在价格竞争的初期阶段。
    一些葡萄酒招商企业已经充分认识品牌的效应，也在进行品牌资源整合、充分挖掘品牌资源合力。比如：中粮集团整合三家长城葡萄酒生产企业，经过多年的葡萄酒代理市场竞争，长城葡萄酒成为了中国葡萄酒的盛名品牌。中粮集团形成统一的长城标识，而且在媒体宣传上也呈现出传播识别的一体化态势，形成打造长城三足鼎立的品牌格局。这对于进一步治理葡萄酒代理市场跟随者不正当竞争的行为奠定稳健的基础。
    但是，目前更多的葡萄酒招商企业在构建品牌上依然停留在一些基础层面上，只是在做表面文章，忽略品牌识别传播、诉求传递、理念传达等立体化全方位传播系统化、持续化构建，而大多往往是三分热度，缺乏品牌战略的持久性。
    相反，国外葡萄酒企业擅长的就是其对品牌构建的毅力和耐力，而这些都是中国葡萄酒企业需要清醒认识和学习的。为什么国外品牌，不管是包装、文化、理念的塑造似乎都是如此缜密、细致、品位。这就是他们对品牌的执着与追求理念的诠释。品牌到底是什么？有的人说品牌是一种符号。其实，说白了，品牌就是你选择的理由。比如你买一个包，你为什么要选择LV、古奇？难道就没有比它们更好的吗?因为它们是一个在圈子里大家都知道的品牌。我们的生活在圈子里，品牌首先要在圈子里被大伙知道，否则的话，它太小众的话难以产生销量。其次，一个好的品牌，必须被更多圈子外的人所熟知。品牌，就是让你有了一个理由，一个可以炫耀的理由，一个可以选择的理由。
    在面对当前葡萄酒加盟终端市场严重同质化的今天，产品应该万金油还是一招鲜?我们就拿当今的葡萄酒产品来说，放眼看去，几乎都是理直气壮的声称自己的产品种类多，背景好，个个都有神奇文化底蕴，结果在消费者心目中成为了万金油。经销商认为，想要扭转目前葡萄酒加盟终端市场现状，只有造就消费者信得过的品牌，才能成就葡萄酒产品的好市场。
    想要成就企业品牌，在复杂的市场环境中，单纯的高喊比别人好事行不通的，重要的是喊出和别人不一样的口号，以差异化让葡萄酒加盟终端消费者认可你的与众不同。品牌定位的核心是在确定目标市场之后，通过对目标市场的细分找到产品差异化的定位点，并且对产品重新定位，锁定目标人群，在目标人群的消费理性尚未形成，虚荣心较强，品牌忠诚度低的特性，结合行业特点，以行业先驱的品牌导向带动市场，实现企业品牌的塑造，终实现企业的发展目标。