酒水经销商想胜出的机遇与挑战

    酒水代理行业的深度调整实质是一场利益的再分配。在此期间一定会在整个行业内每个品牌之间、产业价值链各环节当中还有不同的行业之间发生着巨大的变化。酒水代理经销商作为酒水产业价值链环节中重要一环，在这次变动里也一定会受到影响。
    然而，行业的调整对于酒水代理经销商来说既是机遇，又是挑战：
　　机遇主要体现在：
　　1、酒水代理经销商将拥有更大范围的选择权。无论是品牌酒水招商厂家还是区域性酒水招商厂家面对行业调整大潮，扩大酒水招商半径成为易选项，白酒代理经销商有机会接触到大品牌抛出的橄榄枝。另一方面，酒水与饮料、休闲食品等渠道重合度较高，酒水经销商被非酒水厂家锁定为潜在经销商也是情理之中的事情，跨行业合作进一步扩大了酒水经销商的选择范围。
　　2、经销商将拥有更加有力的话语权。由于整个酒水行业供大于求，渠道资源的价值被提高了，而这部分资源更加容易被代理经销商掌握，白酒代理经销商凭借对渠道资源的掌控在整个产业链环节中的话语权放大。行业的调整迫使酒水企业开始转变经营思方式，有助于强化以消费者需求满足为核心的产业生态，在这一时期里，经销商更加“接地气”，更加容易迎合市场的产品越来越少不了白酒代理经销商的参与决策。
　　3、白酒代理经销商将拥有更加灵活的经营自主权。传统的经营以厂家为主，酒水招商厂家出台标准化的政策，白酒代理经销商按照这一政策严格执行。该种市场操作方式忽视了不同区域市场之间存在的客观差异性，***终结果是导致政策失去效果。竞争的加剧，迫使酒水企业逐渐开始重视这种差异性，为扭转局面，越来越多的酒水厂家慢慢尝试突破画地为牢的界限，将部分权限下放给酒水代理经销商，这种政策松绑进一步扩大了代理经销商经营的自主权。
　　挑战主要体现在：
　　1、酒水渠道更加的扁平化。渠道扁平化给经销商带来的挑战是直接的，酒水招商厂家开始跳过中间代理商而去直接做终端。另一方面，大量的酒水互联网企业开始崛起如中国酒商网等，它们利用自身积累的优势直接将酒水产品供给顾客。伴随着顾客消费理性回归还有年轻一代消费群体的成长，这种酒水互联网销售模式必然更加抢眼。这对于传统酒水经代理销商无疑是一大挑战。
　　2、渠道更加散碎化。传统的酒水代理经销商不仅受到了来自于“圈内人”的竞争，还可能面临电商、微商、团购商等竞争对手的威胁。市场变成了一个千疮百孔的铁桶，一不小心资源就被瓜分完了。更为严重的是经销商过往的市场操作经验开始失灵，代理经销商陷入无穷的烦恼中。这对于传统的酒水代理经销商无疑是一大挑战。
　　在当下的这种行业竞争环境，***的酒水代理经销商却能够抓住机会，主动挑战难题并实现加速赶超。可以预见，未来的酒水***代理经销商不仅要关注当前形势，迎合大势外!