酒水经销商如何与酒水厂家合作

    酒水招商企业做大了，话语权强了，大概是酒水招商企业还不是太大，但是处于快速的发展期阶段，会不会撞见某个地方几个、几十个酒水经销商向白酒招商公司提出某项特别诉求，不然将团结抵抗进货的不测变乱？预计许多的白酒招商企业都遇到过，只不外反抗激的烈水平有所差别。在酒水经销商办理中，我们把这类以抵抗进货为由头的变乱称为酒水经销商的群体性变乱。
    酒水经销商为什么团结抵抗进货?是不是货欠好卖了?肯定不是，恰好相反，应该黑白常好卖的酒水市场反响。为什么?要是欠好卖，直接就不要进货了，何必在演一出团结抵抗进货的大戏，由于一小我私家不进货，消息太小，怕厂家看不到。联合起来抵抗进货，一是酒水厂家占据话语的主导权，酒水经销商只能团结起来才有与酒水厂家对等的对话时机;二是抵抗进货不是重要的目标，是本领，就像上访是本领，办理诉求才是***的目标。
    以是，处置处罚这类题目，原则性以及机动性要兼具。既不行以让酒水经销商以为“闹一闹，就有用”，今后一发不行收;也不要让酒水经销商以为这个酒水招商企业太不把我当回事儿，什么样的事变都没有讨论的余地。销售职员会商，要抱有一个***根本的看法：贸易运动，没有什么是不行以会商的，要害是用什么去交换。
    防备酒水经销商扎堆生事，民主会合制，只是办理了酒水招商企业的态度题目，群办理只是办理了变乱形成的几率题目。酒水经销商真要生事，你就算一个个的征求意见了，也大概找不到生事的基本;就算你不去群，酒水经销商本身也会拉群讨论。防备步伐当中***有用的照旧在酒水经销商当中穿插“眼线”。
    “眼线”也分为两种，一种叫“上眼”，多是由某个经销商来负担;一种叫“下眼”，多是由经销商某个不起眼的员工来负担。
    不管销售的情况是何等简朴的地区，地区销售职员都应该有一个铁杆的酒水经销商，他可以是地区的标杆以及楷模，也可以是你的老乡以及故友。这个酒水经销商不但仅要成为你政策支持者以及跟随者，他也要成为你酒水经销商中的“眼线”。酒水经销商核心有什么事变，他很大概不会直接的报告你，但是他多数会提示你，这便是“上线”的代价。