白酒电商需要规避的几点

    互联网时代让越来越多的商家转向做电商，白酒也不例外，在酒商网可以看大各式各样的酒水招商、及代理等信息。白酒做电商，产品的销售价格与实体店相比肯定会稍微低点，如果电商与经销商之间的平衡被打破，酒企渠道价格体系也就被打破。由此可见，酒类电商运作不单是渠道问题那么简单，而是一个复杂的销售问题。而眼下很多酒企还热衷于做电商，更有甚者把电商当作是出路，这是十分可怕的。
    因此，白酒代理在做电商时必须要注意一下三点，免遭于陷入太深。
    一、白酒电商经营不要频繁地做降价、特价、折扣等促销活动，***忌讳一直以“特卖”的方式展现。80、90后是网上购物的主要消费群体，他们对消费的价格很敏感，但他们都是有主见的消费者，品牌与品质是他们购买时参考的主要因素。倘若一直做降价、特价、打折等促销，可能会让一时让销量提高很多，但这也会让消费者群体内心有很大的落差，从而会对品牌造成很大的负面影响。一个品牌投放市场后会被主见认知，消费者的心里也会形成一个预期销售价位段，自我意识就认为这个品牌产品的价格会在心里认为的那个区间内。如果看到网上的报价太多后，就会导致其产生消费怀疑，不敢买，同时也会对品牌很失望。从此以后内心可能对品牌都不会再感兴趣，品牌还刚发展就死于摇篮中。品牌被放弃肯定就会失去原占有的市场。
　二、白酒代理在做电商是不要把低端产品当成主要销售产品，更不能单纯卖低端产品。
　在网络上，产品的好坏对公司代理的品牌有很大的影响，价格也就是消费者对品牌形成记忆的核心。如果以低端产品为主会促使消费者形成品牌低端认知。以后一旦他们想要购买高端品牌首先就会排除你的店，更不会选择你代理的品牌。
    三、不要把电商渠道作为未来发展的主要或独一渠道，更不能把所有的希望寄托在电商上。网络购物是随着社会发展诞生的产物，而大部分购买者都是个人使用。对于白酒来说只有聚饮或送礼才可能制造大销量。而国内白酒消费主要是在餐桌上，个人自饮只是冰山一角。如此电商存在的缺陷就很明确了，而且大部分人购买白酒还是喜欢去烟酒店、专卖店、超市等地方。因此，电商统统，完全不会是销售作用***大的渠道，而是锦上添花，至少当下来看可以是辅助的销售渠道。所以，在酒类电商平台不稳定，也不规范的当今，还是不要对电商报太大的希望，还是将主要精力放在线下渠道运作上才是长久、稳固发展的关键。
    当下来看酒商网的发展还是不错的，无论是找***的招商厂家还是***的白酒经销商都能在酒商网实现，但是尽管如此，想要做好白酒电商还是要注意很多问题的，毕竟电商销售白酒不是那么简单的事情。