葡萄酒代理在进行客户沟通时需要注意

    葡萄酒代理针对客户的个性化消费所处的阶段采取不同的推广策略。比如说有的客户其实并不懂酒但是他就是要价位高的好面子。这样葡萄酒代理就要注意满足他的条件，第二次再来买酒的时候你可以赠送一瓶其它类型的葡萄酒，或者请他品鉴，告诉他你经营其它的葡萄酒引导他了解其他性价比高的酒水。首屈一指次买酒要为他们选择一些好接受，比较好入口，香气不错，而且价位口感比较平衡。再选择一段时间之后就会继续追求更为复杂的酒类。
    实际上，葡萄酒作为体验式的消费产品，当大量信息附着在产品山之后，葡萄酒代理无法通过几个客观参数让消费者一目了然，而这也就会造成了市场信息不对称。未来发展时期随着消费者的逐步成熟，厂商与酒水经销商应该更加关注与消费者的交流，大力推进体验式，从而全面促进葡萄酒市场的成熟和发展。
    国产葡萄酒与进口葡萄酒现在在理解概念上有一定的偏差。国际上对于葡萄酒大部分强调的是产地、酿酒师、风土、年份等，而很长时间以来，国产葡萄酒都是工业生产的产物，所以一定程度上，业内以国产葡萄酒和进口葡萄酒的概念加以区别。随着消费者的消费水平升级，国内的葡萄酒招商产业特别是一些新兴的葡萄酒产业进行了理念的调整，开始与国际接轨，并逐步获得认可。
    随着众多进口葡萄酒商开始处理打击侵权商标，维权似乎成了当前葡萄酒市场的一个主旋律。近日，拉菲、奔富等进口葡萄酒品牌纷纷对旗下葡萄酒进行了换标，一方面为了提高自己的品牌的辨识度，另一方面也从侧面反映了葡萄酒品牌方打击水货的决心。在业内人士看来，葡萄酒企业换标的行为一定程度上反映了进口葡萄酒品牌从初入中国市场的野蛮生长到如今的品牌化的割据，葡萄酒招商市场正在经历品牌维权过程。
    葡萄酒代理在推广的时候仍然不可忽略满足人们的面子需求。不过，我们要尽量不要让消费者认为葡萄酒是一种高端消费，改变葡萄酒在人们心中的传统定位，让葡萄酒的定位尽量的接地气贴近生活。另外在葡萄酒招商的时候酒水代理可以普及一下葡萄酒的养生功能以及推广葡萄酒的历史文化，让大家认识到葡萄酒是提升生活品味的一种方式。