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战略导向啤酒行业逆势扩张企业日趋明显

来源:加盟网 编辑:加盟君 2021-07-12 10:20

  在各行各业受到金融危机影响日渐显现的情况下,捂紧钱袋子成了多数企业的***,然而中国啤酒行业却选择在普遍悲观的背景下逆势扩张。青岛啤酒、华润雪花、金星啤酒等中国啤酒行业主流品牌,在2008年底到2009年初,开始了新一轮的“布点”工程,企业的发展战略亦逐渐清晰,从中能够解读出未来中国啤酒的市场版图。

  青啤做强优势区域
     
  在彭作义时代,青岛啤酒采取了粗放型“做大做强”的扩张战略,5年内生产基地扩张了10倍,在18个省、市、自治区拥有了50家啤酒生产基地。因为当时青岛啤酒的扩张目标一般是破产或濒临破产的中小企业,虽然收购成本低,但改造成本高,而且一味地扩张产能,缺乏市场开拓,导致青岛啤酒的净利润一路下滑。
     
  经过一段阵痛,青啤由“做大做强”转变为“做强做大”,随着啤酒行业集中度的增强,青啤在不断的进行产品结构调整,盈利能力不断提升,优势区域市场核心地位更加稳固,也使其有能力继续完成市场布局,青啤开始了第二轮的选择性扩张。
     
  作为青岛啤酒大本营,山东一直是其的优势区域之一,但山东各地仍有一些区域品牌割据的情况却很难改变。“攘外必先安内”,作为我国啤酒首屈一指生产大省,同时又是全国重要的酒类消费市场,青啤经过几年的努力,通过自建基地和兼并收购等方式,在济南、烟台等重要城市取得了决定性的胜利,使青啤的家门口市场较为稳固。
     
  陕西作为青啤另一个优势市场,在啤酒的战略发展中占有重要位置。汉斯的畅销,使其在陕西的市场占有率达到50%左右,但未来发展来看,多发展一些占有率高的市场,以获得更高的盈利能力和盈利保障将是青啤的主要任务。

  金星找准利润源泉
     
  作为行业四强,近几年金星的发展一直备受行业关注,从1998年开始,金星啤酒集团用了8年的时间,先后在云、贵、川、苏、沪、粤等地建立了异地分公司,截至目前分公司总数已达17家。更让人刮目相看的是,金星在外省的分公司无一例外的实现当年建厂、当年投产和当年盈利,金星啤酒集团“独资建厂、自我复制、小步快跑”的模式也开始受到行业的推崇。
     
  此次逆势而动,顺势而为,在云南布下两子,是金星找准利润源泉的体现。金星昆明公司2003年开工,仅用半年时间就建成了云南***大的啤酒生产基地,不到两年时间,就获得了云南啤酒市场30%的份


  啤酒巨头逆势飞扬
     
  2月17日,占地面积110亩、总投资达2.45亿元的西双版纳金星啤酒有限公司在云南西双版纳开工建设;而在2008年年底,金星啤酒和云南红河州蒙自县人民、红河工业园区开发管委会签订的总投资2亿元,年生产能力设计为20万千升啤酒工厂也将在今年竣工投产;加上2004年投入生产、年生产量达20万千升的昆明工厂,金星实现了在云南省的“金三角”布局,完成了150公里之内***好销售半径的市场网络,将进一步扩大金星的市场占有率。
     
  无独有偶,中国啤酒单品牌销量冠华润雪花,也加快了扩步伐。据统计,从2008年底到2009年初短短3个月的时间里,华润雪花闪电般地并购和新建啤酒工厂近10家,使其核心市场更加稳固,在重点省份也实现了布局。
     
  辽宁、安徽两省作为华润雪花的核心市场,兼并当地的竞争对手成为了不二之选。1月,华润雪花收购辽宁省辽西地区***大的啤酒企业——松林啤酒,成立华润雪花啤酒(朝阳)有限公司。2月,华润雪花啤酒并购安徽安庆天柱啤酒有限责任公司,双方合资成立“安徽华润雪花啤酒安庆有限公司”,合资新公司注册资金计划为6000万元,华润与天柱的持股比例暂定为8:2,这一系列动作使华润雪花在这两个核心市场基本达到垄断地位。
     
  同时,长三角地区、山东也成为华润雪花布局的重点区域,在长三角地区,上海40万千升啤酒基地,宁波40万千升啤酒生产基地,2.44亿元收购拥有12万千升产能的浙江洛克啤酒,都将迅速实现投产。在山东,2.8亿元收购40万千升产能的山东琥珀啤酒,烟台市福山区即将开工的啤酒工厂,加上原有的聊城基地,华润雪花在山东形成了东、西、中的布局。
     
  青岛啤酒也没有闲着。在济南市场逐步稳固的情况下,2008年11月9日,青啤、烟啤、朝日达成合作协议,青啤入股烟啤,成立烟台啤酒青岛朝日有限公司。当天的会议,董事长金志国的出席,显示了青岛啤酒对此次收购的重视。
     
  啤酒巨头的逆势飞扬,在金融危机的大背景下显得尤为扎眼。对于快速消费品行业,做大规模,扩大核心市场份额仍是重中之重。

  雪花欲做行业老大
     
  2008年,华润雪花全年啤酒总销量为726万千升,首次超过700万千升,继续蝉联中国啤酒单品牌产销量冠。同时,其布局已经覆盖19个省市、拥有60多家啤酒厂,预计2010年前将冲击全国20%的市场份额和1000万文章来源中国酒水招商网千升的销量。
     
  按照华润集团的一贯思维,华润并购内地企业的目标并非一个一个的企业个体,而是整个行业。华润集团总经理宁高宁曾经说过,华润进入一个行业后,会从垂直方向对整个行业的上下游企业进行整合,并在整个行业形成技术改造的风气。
     
  正如宁高宁所说,华润进入啤酒行业后,经过大范围、高强度的整合,目前全国已形成了雪花、青啤、燕京三大啤酒集团为首屈一指梯队,金星、金威、珠江等第二梯队共同发展的局面,中小企业如今都不敢轻易再投新的啤酒项目,从未来来看,华润雪花的目标就是行业老大。
     
  目前,随着金融危机的显现,一些区域啤酒品牌正遭受洗礼,去年年初的原材料价格大涨,也使部分企业利润率下降,难以保证充足的现金流,由大企业来收编不失为一条好的出路。雪花趁机的大肆扩张,也使其以较低的成本实现了产能的扩大,继续领跑中国啤酒行业。


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