啤酒营销的大决战

    我国现在的啤酒招商市场，可以说是世界上***令人瞩目标地区之一了。这个有着全世界***大人口的啤酒消费大国，人均啤酒消费仅为16.5升，与国际人均26.3升的消费量相比，另有较大的市场增长空间，正是由于中国啤酒市场有云云巨大的增长潜力，以是才会引起全天下啤酒巨擘的“垂涎”，他们通过或“明”或“暗”的方法“悄然”进入中国，从而引发了一场啤酒代理行业里的争取战。
    在这场啤酒招商营销大决斗当中，以百威、喜力、嘉士伯等为代表的跨业接纳了稳扎稳打的市场渗透策略，它们顺应中国市场，努力本土化市场份额不停扩大，盈利本领也不断加强，而作为民族品牌的青岛等海内啤酒巨头以及紧跟其后的金星、珠江等二线强势品牌，则加速了扩张与整合的步调，并在一线市场，刀来剑往，打起了一场贴身“格斗战”，从而让中国的啤酒招商市场提进步入了白热化的竞争状态。
    中国啤酒招商市场可以波涛壮阔，迅猛生长，实在跟中国革新开放后，与众多的跨国啤酒大鳄“大肆入侵”有着很大的干系。他们对中国市场的大肆打击，从一个层面上促进了中国啤酒企业的觉醒与生长。
    跨国啤酒品牌开始抢滩中国始自于20世纪80年代，90年月到达岑岭。这些跨国公司携带大量资金、技能，以及品牌来开垦中国这块“酿造业末了的童贞地”。但由于“水土不服”，这些外来品牌抢滩中国市场的筹划先后停顿。
    跨国品牌在初入中国酒水市场时，大都清一色的定位于高等市场，计划用壮大的品牌力以及成熟的营销本领来征服中国啤酒市场，但在外资首屈一指轮投资建厂后，却由于产物代价、口味、市场等缘故原由，导致他们在拓展中国市场时困难重重，举步维艰。中国事一个有着特别地区性、消费差别性的市场，就像山东人喜好喝青岛、北京人喜好喝燕京、东北人喜好喝雪花、广东人喜好喝珠江一样，他们有着较强的地区情结，因此，作为跨国品牌前期是很难洞察和知悉这些的。他们在中国酒水市场遭到挫败乃至彻底退出市场也是在所不免的。
    之后，这些“学乖”了的外来品牌开始用资源的力量拍门，开始学会用中国品牌乃至“中国化”的品牌来征服中国市场。由于日本等传统的啤酒消费市场已经饱和乃至阑珊，而中国市场却连结增长态势。因此，自2002年头开始，外资啤酒在中国掀起了新一轮抢滩高潮：青岛啤酒和天下***大的啤酒酿造商签订战略性投资互助协议，以15%的股权入股青啤，以后渐渐增大到27%。百威公司也扩增生产线，产能到达50万吨以上；天下第三大啤酒品牌比利时英特布鲁斥巨资入股珠江啤酒，同时并购浙江开开团体；而以朝日、三得利为代表的日资啤酒在华也放肆扩，使得外资啤酒第二轮进入中国的阵容更增强大。我国啤酒业完全卷入国际一体化的汹涌大潮中。