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透过历史看白酒行业未来

来源:加盟网 编辑:加盟君 2021-07-12 10:20

    前段时间,看到一条微博,说了过去十年零售业几大巨头股价不涨反跌,亚马逊独占鳌头。不禁感叹白马杀起人来,也是毫不留情。当前茅台节节攀升,人人都在高呼白酒复苏了,未来一片光明。可是,饮料行业的密码在哪里?以史为鉴,可以知兴衰,从历史的迷雾中,我们期望能看到白酒行业的未来。
    前车之鉴:饮料行业的密码
    本文主要从中国酒商网探讨了如下几个案例,百润股份的RIO如何半途折戟,百事可乐的走天梯和可口可乐的长期横盘,承德露露的占山为王。期望有所裨益。
    “RIO的衰退在于人”
    百润股份股价大家必然十分熟悉,借着《爱情公寓》铺天盖地的广告攻势,RIO预调鸡尾酒火便大江南北。可惜好景不长,2016年巴斯公司预调鸡尾酒营业收入为3.5亿元,同比下78.34%网上分析文字铺天盖地,无非都是事后诸葛亮地指责巴斯公司只懂得打广告、价格过高、目标野心过大等等。但是,我却认为是因为大股东已经无心经营,这不仅仅是一场RIO的盛宴,更是一场狂欢。
    RIO的突然失败,不是方向出了问题,而是资本市场的故事讲完了,大股东无心再战的结果!记得在RIO***火的时候,校园核心已经对预调鸡尾酒形成了很好的品牌产品接受度。
    “百事可乐&可口可乐”
     百事可乐近16年的股价就像武当派里的梯云纵,几乎没有大的变化。除了网络泡沫和金融危机时期的调整外,基本上都没有碰到120均线,都在20日均线上方走。
     问题在哪里?莫非是口感?不!有人把商品标识去掉后,做过实验,即使是二者的“忠实观众”,也无法分辨出二者具体的口味区别。
     答案在:中国大陆!百事可乐进入中国大陆要比可口可乐早,渠道搭建***早、品牌建设***早。古天乐就是百事可乐长久以来的代言人,而且百事可乐的广告投放力度在早起也是优于可口可乐的。这就抓住了快消品的命门:品牌和渠道。而中国大陆是进入21世纪以来,中国大陆成为全球***大的快消品市场,而且增速无与伦比。无论是谁只要抓住了这个市场,谁就有占据市场的主导权。
    “承德露露割据为王”
     承德露露字2004年万向集团斥资收购,打破了管理处MBO的美梦后,就一直存在如下问题。
     1、露露不见长江水。
     2、露露内斗不断。
     3、品牌代言人过于单一。
     4、消费概念不清晰。
     但是,露露并没有衰败下去,而是依旧缓缓增长。这就是品牌的力量!原来许晴代言的露露主打冬季冷了就喝露露,佳节送礼送露露的亲情牌。当时,品牌蒸蒸日上,已经深入人心。加之北方市场对露露的接受度较高,且恰逢中国市场的大爆发,露露割据为王,在细分领域占有一亩三分地,造就了今天的露露。
     在露露的案例内,我们看到一个饮料品牌占山为王的特点:1、深入人心的品牌。2、无为而治,不乱投资,有钱就回馈股东的经营特点。在一个细分领域的统统,完全垄断和依靠之前的家底,随着经济的发展,即使不大发展,也是能取得较好的回报的。换言之企业也不能单一的发展,从中国酒商网发展历程总结出:多样化的酒水代理,酒水加盟也是扩充企业市场的因素之一。
     目前市场上的酒水行业数不胜数,大部分的企业仍是固步自封,酒水代理,酒水加盟业也是“乱象丛生”,中国酒商网对比了近年来的市场走势,未来白酒行业必须要理清自己的发展方向,规划好企业标杆,才能在酒水市场占得一席之地。


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