开茶叶连锁店有哪些销售技巧

    开家店，自己经营，自己做主是很多人梦想，然而创业之路不是那么容易走，隔行如隔山，不同的行业需要注意的问题都不同，现在茶叶的迅速发展使得更多的人开起茶叶连锁店。不过对于经营茶叶店很多人是门外汉，下面我们就一起看看开茶叶连锁店的必须了解的知识，让自己不迷失在茶行业里。

    开一家茶叶连锁店，调查显示，茶叶销售市场潜力巨大。开茶叶连锁店投资解析：60-180元的中档茶在上海特别有市场，为普通市民看好，而高档礼品茶因受白领及中高收入者的追捧，也具有一定的市场潜力。

    开茶叶连锁店投资解析

    开一家茶叶店至少需要10万元的投资，具体投资额要根据店面规模和销售茶叶的档次而定。店面一般要在40平方米以上，配备两至三名训练有素的营业员。茶叶销售的利润很高，零售一般在50%以上，批发也有30%左右的利润，茶具销售的利润相对较低，一般为10%左右。回报期约在1年以上。

    开连锁店必备的知识：

    总部策划，从门店选址、店面设计、店内布置、产品陈列、鞋包搭配、配货指导、店长培训、导购培训、人员管理、库存管理、促销方案、广告扶持、运营管理、产品设计、物流扶持、市场维护、品牌拓展等20个环节，建立全方面的加盟服务体系，任何一个投资商，即便不拥有任何开店经营经验，也能成为行业能手，掌握全部的行业经营技巧。

    茶叶连锁店经营关键：

    1、货源正，品种多。开茶叶店重要的是懂行识货，能拿到较便宜的手货源，在品种和价格上占有优势，才能吸引回头客。所以，创业人要懂一些茶知识。

    2、重视文化内涵。茶叶是一种特殊商品，除了饮用保健，还有其文化内涵。所以，店内不应只限于“卖”茶叶，而应与鉴赏、品茶、茶艺相结合。

    相信每个人小时候都有缠着大人给我们讲故事的经历，因为故事可以激发人的兴趣和好奇心。而在茶叶加盟店里，当销售人员发现顾客对某件产品产生兴趣以后，怎么样帮助他形成联想从而产生购买的欲望，是非常关键的一步。茶叶加盟店的销售人员们不妨学习一下讲故事，通过讲故事让顾客与产品产生深层次的情感交流，进而打动他们。那么，茶叶加盟店的销售人员有哪些故事可以讲呢?

    1、品牌故事。对于重视品牌的顾客来说，品牌的价值更多地体现在它所涉及的所有细节上，当中品牌故事尤为重要。品牌并不是一个空洞的概念，而应该是一个有血有肉的生命体。不过顾客对于品牌的过去、现在及将来都无从得知，所以茶叶加盟店销售人员要担当起品牌故事的讲述者。而销售人员在讲述品牌故事时应该是充满自信与骄傲的，同时要将这种情绪传达给消费者，让他们一同感受到该品牌的特有魅力。

    2、产品故事。每一款产品的背后都有其特有的意义和故事，它不是冷冰冰的交易物，而是有着自己鲜活的生命。它包含了生产人员、设计人员、企划人员的智慧与心血。产品背后的故事，会因不同的人有不同的理解，不过没关系，只要能让顾客喜欢上它就可以。

    3、个人故事。即便销售人员将产品描述得有多好，但有些顾客更相信的是“眼见为实”，所以，茶叶加盟店销售人员在销售过程中还要懂得现身说法，通过举个例子，说自己或是别人的故事来吸引消费者。比如，一位想要买普洱茶顾客，他想通过喝普洱茶来达到瘦身的效果，但仍犹豫不决，这时销售人员可以通过讲述身边人或自己的故事来激励他，使其相信普洱茶的减肥功效。不过，个人故事的讲述要恰到好处，不能过于夸张，不然会给顾客“王婆卖瓜，自卖自夸”的感觉。

    要想讲好故事，还需要打好基础工，很多茶叶加盟店销售人员并没有去了解加盟品牌的历史，而只是单纯的在卖产品，这种做法是不对的。要想让顾客心甘情愿地掏腰包购买产品，就得学会让产品更具吸引力和说服力。