过了糖酒会经销商究竟该做点什么

    一年一度的糖酒会来了笔者有幸能够跟随中国酒商网的市场调研团队共同参加这次一年一度的盛会，而“春糖”尘埃落定后，想必作为各级酒水代理，酒水加盟商也是几家欢乐几家愁，其实很多经销商在春糖过后都面临很多困惑，比如：参会之前意气风发，却找不到自己心仪的产品;又如：和很多企业沟通的都不错，却不知道哪个更适合自己;再如：签订了代理合同，但真到执行的时候却无从下手，感觉力不从心。你是不是也有这样或那样的困惑?别急，赶紧来看看小编的建议吧。
    首屈一指，总结行业趋势
    想要做好市场，先要看清趋势，因此，参加糖酒会首先就是要看到行业趋势。首先，很多葡萄酒企业都会在糖酒会期间举办专场活动或者答谢晚宴，此外还有很多行业媒体举办的高峰论坛，即使不能每场都参与，也要多关注他们的消息;其次，要总结好经销商自己的所见，总结新现象以及不变的主流趋势。
    第二，明确自身需求
    品牌力再强，产品品质再好，营销模式再超前，也要和自己的实际情况相匹配。因此，糖酒会过后，就要先梳理自身的优势，例如，很多经销商的终端渠道有优势，那么中端、中低端葡萄酒可能就会成为更优的选择;再如，很多经销商有一定的团购资源，对圈层营销十分在行，那么品牌力强，合作基础好的连锁模式则更加合适。
    第三，评估洽谈品牌
    糖酒会期间，各级酒水代理，酒水加盟商一定见了不少企业，尤其是葡萄酒行业，不仅企业多，品牌更是多种多样，很多人与业务员简单交流后很多人都会感觉：其实他们说的都对，不知道该听谁的。这时候，就需要经销商慧眼识英了，首先，要针对每个认为***的品牌梳理出自己关心的问题，例如：了解他们的样板市场;其次，和企业主动接洽，更有针对性的了解企业实际情况，并做好信息甄别;再次，如果有条件，筛选自己心仪的企业并到企业实地了解情况，此外，小编还建议到企业的样板市场去实地考察。
    第四，实地调研市场
    俗话说“市场是做出来的，不是签出来的”，找到了自身优势，选好了心仪的品牌，就要开始脚踏实地做市场了。首先，深入渠道了解客户和消费者，针对不同条件确定不同的销售模式;其次，树立产品在当地的品牌知名度，除了形象广告外，品牌文化也可以打造晨品牌形象的利器;***后，如果有条件，建立直营的品牌体验店也是个不错的选择，在目标消费人群经常光顾的地方设立体验店，定期举办品鉴活动，和他们建立更紧密的联系，也是很好的选择。    
    第六，关注行业媒体
    现在是一个信息化的时代，糖酒会过后，很多行业媒体一定会有很多专业详实的报道，例如：作为葡萄酒行业的专业媒体，“葡萄酒研究”也在首屈一指时间对“春糖”的趋势以及大企业消息在首屈一指时间做出了梳理。通过专业媒体的披露和分析，能帮助经销商看到市场的本真，有助于未来的发展。
    糖酒会结束后的这几天笔者一直在跟中国酒商网的市场调研团队交流在参会期间所看到的现状，对于招商效果不太好的企业应该把这次糖酒会当做是一次认识自身不足的机会，一个企业头领，领头羊者只有懂得自省才能更好地扎根于市场。