酒水代理商想要发展有哪些出路

    酒水代理商在行业发展一段时间后，有了积累就会想要突破现状，寻求更好的发展，那么代理商都有哪些方向可以继续提升呢？
    有些代理商选择加强和酒水招商企业的合作，通过对企业进行资金入股与企业成为真正的利益共同体。因为人力成本的增加，现在厂家寻找合作者时更加重视能力。代理商在酒水行业耕耘多年，不仅对于市场十分了解，拥有有大量的酒水加盟渠道，同时因为代理商自己对于代理商的需求更为清楚，转变身份后能够更好的促进厂家和代理商的合作。入股后厂家对于代理商更加信任，酒水代理商还可以借此获得更大的代理权限，提高整体收入。作为销售行业，虽然业务人员流动快是正常现象，代理商还是可以通过一些方法来避免这个问题。代理商可以把自己作为一个小型的酒水招商企业进行管理，把员工看成自己的合作者而不是下属，只有利益一致，才能关系更加稳固。代理商可以让员工对于自己看好的项目投入一定资金，不管资金的多少，员工的心态都会从为老板赚钱变成给自己赚钱。如果有员工自己准备做代理，代理商可以给予一些帮助，如果感觉值得投资，还可以进行资金支持。这样即使员工变成了同行，相互之间仍然是合作者而不是竞争者。

    有些代理商不选择向上游发展，而是加大对下游酒水加盟渠道的开发。现在大多数代理商主要是进行库管和产品的配送，很少会再自己开店。这样可以使代理商精力更集中，但也会造成了一些弊端。很多终端店因为被大量酒水代理商寻求合作，觉得自己非常重要，就会以很多名目向代理商收取费用，造成代理商成本增加。想要避免这一状况，代理商就要开发更多渠道。因为近年来乡镇的酒水消费能力逐渐增强，很多代理商逐渐将重心转向乡镇，越来越多的酒水加盟店开始在乡镇出现。
    除了上面这些，还有些代理商选择做OEM，这样做初期的资金压力既不会像直接做酒水招商企业那么大，后期发展良好转做生产厂家也更加容易。而无论选择那条道路，选定后都要坚持走下去，如果昨天刚决定和企业加强合作，今天就突然觉得还是下游开发更为重要，不停转变发展策略，***终只会一事无成。