葡萄酒企业如何做好市场规划?

    我们从葡萄酒招商市场的需求方面来看，大众消费价位的产品需求量逐步上升，假酒国内所谓的进口酒对市场的干扰非常大，中高端产品将逐步上升，相对来说品牌较低的产品将出现下滑的趋势，总体需求量从低端往高端发展。从目前来看，对于一线的城市以及沿海静静发达的城市，葡萄酒加盟渠道僵尸重点，高性价比产品，相对来说价格较低的产品需求相对坚挺，中端产品正在慢慢的向前推进。
    我们要做好葡萄酒招商市场的策略，多去跑跑市场、与部分缺乏高端产品却拥有高端客户以及人脉的经销商和个人战略的合作，以酒会的模式介入。和其中，中高端资源的企业，机构接触，去寻找合适的机会。多去参与媒体的活动，积极传播以及其他平台的传播，长期心态的打造品牌。经过几年的调整，中端葡萄酒招商市场是受挤压***严重的地方。怎么去看一个市场是否成熟就要看中端酒是否崛起，比如在商超，酒店等葡萄酒加盟渠道。

    行业调整收获***大的就是低端酒，市场总量也随着总消费在下降但是葡萄酒代理市场份额却在上升，低端酒的横行对市场发展非常不利，低毛利会降低企业利润和积极性，这样不利于人才的培养。如果只做低端酒的企业往往是为了自身盈利只看中数据不重视产品提升，***后始终成为不了龙头企业。
    葡萄酒代理市场，市场的低端酒拼的是外包装和价格。现在竞争激烈的低端酒市场也导致客户对低端酒品质的需求更进一步加大，寻找好的酒品质是不能忽略的因素。企业的发展要首先分析葡萄酒代理市场走向，企业有多少客户，潜在的客户有哪些，以此为数据去合理的开发产品以及开发理念。市场严峻，跟个要把控好现金流，打造区域化两点。产品要做到多元化，不能只有低没有中高，我们要用做葡萄酒加盟零售的心态去做产品配比。大力打造核心产品和人才，用信息传播模式树立品牌，并且做到坚持不懈，***后要注重人才的培养，培养一些可以独当一面的销售人，这才是正确做法。