经销商选产品技巧

    随我国经济生长，消耗者的收入程度不停提拔，消耗者的消耗风俗也产生了很大程度的转变。“喝少点，喝好点”的消耗风俗已经形成，消耗布局出现出向中高端延伸的趋向，消耗者对中高端白酒的消耗需求显着加大。
    对于酒水经销商来说，选择好的酒水招商平台是其生长的必由之路。要是能找到一个好的酒水招商平台，不但能使自身的贩卖业绩、品牌以及通路利润得到极大的提拔，并且可以使用这一好的品牌动员整个贩卖网络的创建、健全，从而使本身得到恒久稳固的生长。但是，由于酒水经销商的谋划范围纷歧、出发点不尽雷同，不少经销商对中高端白酒市场的了解并不充实，盲目“试水”中高端品牌，从而导致经销商在运作中高端品牌的历程中出现出“几家高兴几家愁”的征象。天下品牌领衔高端，地方品牌盘据市场。有时机捉住时机，没有时机创造时机也要做大品牌，酒水经销商一旦跟大企业互助就要捉住时机，大企业势必对酒水经销商要求严酷。
    由于其品牌成熟、营销模式范例、产物格量稳固，只要根据厂家的谋划思绪去做，大多数环境下不会出现产物积存和滞销，并且大品牌不会谋害经销商。别的，大品牌还可以大概资助经销商拓展网络（团购、A、B旅店和名烟名旅店），提拔经销商的谋划档次和办理程度。因此，经销商要想久远生长就要维系与大品牌、大企业的恒久互助。
    酒水加盟商也应慎选买断商的中高端白酒产物。对付买断品牌的市场拓展，必要酒水加盟商与买断商两边配合创造新的消耗需求，引导消耗者的消耗举动向这个品牌倾斜，充实造就品牌的消耗忠诚度。但是，实际中许多买断商受制于资金等方面的制约，并不会拿出过多的用度资助某地经销商举行大范围的品牌推广，使得许多经销商运作买断商买断的中高端产物以失败了结。
    由此来看，酒水经销商要通过大量的市场观察，在鼓励竞争的市场环境中发明并找到得当本身的中高端白酒品牌；通过验证所选择的品牌在消耗者心中的位置、产物受接待程度、品牌的着名度和认知度等调正市场战略与计谋；通过对地区市场本身所选品牌的重要竞争敌手的上风与劣势阐发研究，不停与企业举行相同得到企业的支持以加强自身的竞争力，使得本身所选择的产物在与“敌手市场”的竞争中立于不败之地。