啤酒代理商应该怎样找到资源支持

    大多啤酒代理商在和企业的合作中都是出于弱势地位，对于申请企业资源支持很难直接拿到满意的结果，有时还会对代理商自己的利益造成一定损伤。那么代理商应该如何向啤酒招商企业申请资源，才能比较容易通过呢？
    企业一般都会提前规划好整个年度的发展计划，代理商想要拿到资源支持的有效方法之一，就是将自己的发展方向与企业的年度计划相匹配，这样代理商在自己发展的同时也在帮助企业完成年度计划，企业自然会在所有啤酒加盟商中对代理商进行重点资源支持，代理商的资源申请也能更容易被通过。想要和企业的年度计划相匹配，代理商首先就要认清自己的重点发展品牌，一般销售额占到销售总额30%的品牌就应该被啤酒代理商作为主品牌进行发展，之后的发展策略也应该向该品牌企业的年度计划靠拢，资源申请也以这个企业为主。在合作的啤酒招商企业确定每年的发展计划后，代理商应该及时与企业人员进行对接，了解清楚在接下来一年中企业要求必须做的活动和需要配合展开的活动都有哪些。对于必须要做的活动一定要及时展开，作为新的一年***早的活动进行组织，其他需要配合企业的活动则根据企业的支持力度进行灵活调整。只要代理商做出成绩，企业就会一直保持和代理商的啤酒加盟合作关系，对于代理商资源申请也会尽量满足。

    代理商需要知道的是，企业的资源毕竟是有限的，有时候企业的预算不足，即使想同意代理商的申请也没有足够的资金能给予支持。这时，啤酒代理商就要转变思路，并不是只有现金才是资源，物料、人力、品牌影响都是资源。在企业现金不足的情况下，代理商可以优先选择让啤酒招商企业进行物料支持，包括各种宣传物料、活动物料等。如果物料也不能获得大量支持，代理商还可以让企业派驻人员来帮助开拓市场，或者更省事让企业给予一定程度的受权，代理商可以借助企业的品牌来和更多商家达成啤酒加盟合作。各种资源只要利用得当，都能帮助代理商进行发展。