啤酒文化与营销的有效结合

　　加强啤酒加盟营销是啤酒代理市场发展的必须趋势和迫切要求，内涵丰富的啤酒加盟也为啤酒代理营销提供了雄厚的资源保障，使啤酒加盟营销更加显示出巨大的能量。但啤酒企业如何把啤酒招商行业有效地与营销相结合，是我们应该去解决的首要问题。
　　一、 啤酒加盟应深入研究啤酒文化。要想充分利用啤酒代理促进企业的营销工作，就必须深刻了解什么是啤酒代理，否则加强啤酒招商营销只能是痴人做梦。啤酒企业必须深入地研究啤酒文化产生的根源、发展的趋势、内涵的特点、功能与作用等，对啤酒代理有一个深刻、透辙的把握和理解，广泛地吸收、引进啤酒招商，这是保证啤酒招商业营销成功的基本条件。　 
　　二、 啤酒招商业应创造具有自己特色的啤酒加盟。如果啤酒加盟并未将吸收的啤酒文化进行更新和改造，没有加入自己原创的东西，那么仍然是别人的啤酒代理，将这种啤酒代理生搬硬套地运用于营销中，那么营销风格就表现出过于大众化或模仿性，没有个性和新意，当然也就缺乏了吸引力，啤酒招商营销的有效性就难以发挥。要充分发挥啤酒招商营销的有效性，就必须创造有自己特色的啤酒代理，赋予引进的啤酒代理新内涵，如体现贵族风格的青啤文化；大众风格的燕啤文化；历史风格的哈啤文化；科技风格的金威啤酒招商；青春风格的金星啤酒招商等无不具有自己显明的特色，当然在营销中也就具有较强的竞争力，在拥有自己固定的消费群体的同时，不断吸引着更多的潜在消费群体。　 
　　三、 啤酒加盟应通过各种途径传播啤酒文化。啤酒招商业只有通过尽可能多的途径有效地传达给消费者，才能实现啤酒代理的营销功能。广告宣传、促销、公关活动、展览都是一种非常好的传播渠道，关键在于企业要很好地将啤酒招商业溶于其中，增强其文化气氛。青啤、燕啤等大型啤酒企业通过举办各具特色、声势浩大的啤酒节就是对其啤酒代理广泛、有效传播***好途径。金星啤酒正在筹备，将由河南电视台负责拍摄一部展现金星人在董事长张铁山的带领下，艰苦奋斗、团结拼搏，在短短的十五年把一个年产不足2000吨，涉临破产的小啤酒厂发展成为年产啤酒50多万吨，位居全国四强的大一型现代化啤酒集团的光辉历程和辉煌业绩的电视剧。这部电视剧所弘扬的"金星"精神一定会感染和吸引大量的观众，也将把金星集团的啤酒招商***深入地传播到消费者心目中，极大地提高了其品牌的美誉和知名度，这不能不说是啤酒加盟营销的一个创新，一个奇特的创意。