啤酒营销的新理念

    伴随着我国民族啤酒企业规模的迅速扩大以及国外啤酒企业的大规模进中国市场，啤酒工业产能增长过于迅速，而随着城市啤酒市场的啤酒加盟渠道日渐饱和和农村啤酒市场受购买力低下的影响发展缓慢，造成整个啤酒消费需求增速的趋缓，供求矛盾日益突出。由于严重缺少市场资源，啤酒招商行业成为了家电行业之后市场竞争程度***激烈，市场秩序***混乱的行业之一。面对激烈的市场环境竞争，啤酒企业要想在市场竞争中不断保持优势，并立于不败之地，得到啤酒代理商的青睐，就必须不断提高营销水平，提高企业的营销力。
    营销理念的创新是营销创新的前提。思路影响出路，理念决定战略。营销工作的指南和灵魂是先进而正确的营销理念。
　　全员营销理念的创新是现代啤酒企业必须树立全员营销的理念，全体员工都要树立“一切工作都以营销为出发点和落脚点，一切工作都为营销服务”的理念，从而保证各方面的资源和力量能够被充分调动，为消费者提供质量***好、成本***低、品种***全的产品和更加周到便捷的服务，***大程度地满足消费者的需求。
　  在市场激烈竞争的处境下，啤酒代理商不再是简单的推销员，他的任务不单是把产品推销出去，把钱挣到手，还要具备市场调查、信息处理、营销策划、啤酒加盟渠道管理等更高的业务水平，面对复杂的市场环境能够应付自如。每一位代理商都要学习和树立现代营销理念和技巧，提高综合营销能力，适应市场竞争的要求。加强代理商的日常培训是对营销人员观念更新的重要方式。
　　从初始的价格和产品营销到全新的品牌营销理念，多年来以低价竞争为手段的价格营销和以产品质量和功能诉求为主的啤酒招商行业一直是招商的主流，而随着企业啤酒招商行业成本和质量差异的日益缩小，价格和产品的竞争差异正日益缩小，价格和产品竞争优势不再显得那么重要。而随着消费层次的日益提高，品牌逐渐成为消费者购买决择的决定性因素，所以品牌营销成为啤酒营销***先进的理念，被众多优势啤酒企业所运用。品牌营销不是通过非常知名的品牌去销售产品，而是啤酒代理商通过产品去销售品牌，让品牌具有一定的名气。树立强烈的品牌营销意识，塑造良好的丰富内涵和独特个性，加强良好的品牌形象的对外传播，提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度是提高品牌竞争优势的根本途径。

    实施从满足市场到创造市场的市场开发创新。啤酒加盟渠道不仅要把控现有的消费市场，更要靠创造市场。在市场开发中不要再满足于现时的消费需求，而是要站得更高、看得更远，不断去创造市场，引导消费，这就是引导消费型战略。