经销商老板：亲手给自己挖的坑跪着也要填完

　  在当前经济整体下滑的如今，白酒代理经销商们已经是一片狼藉，少许今年硬撑着的，估计明年也会受不了了。去年还在嫌弃钱不好赚，嫌钱赚的不够多的，估计今年能够保本就算好的了，还有一些白酒代理经销商老板可能还要借钱来过年关了。为什么会这样?老板们一定会摆出一堆的原因出来：生意不好做、人不好管、厂家不给支持、畅销品太少、经营成本太高、欠款很难要啊诸如此类。但是，严格来说，这些已经不再是问题，而是结果了。
    一、 只有厂家的产品品牌，没有自己的公司品牌
　　在十年前，随便找个白酒批发经销商，问下是他们做什么的，绝大多数人都会说：“我是某某品牌的白酒批发经销商“，心里只有酒水招商厂家的品牌，没有来建设自己的公司品牌的想法，自己辛辛苦苦把别人厂家的品牌在当地做大，但是没有同步树立自己的公司品牌，造成下游的客户只知道厂家品牌。***终，一旦厂家品牌在这一地区的用户群体中形成影响力和酒水终端消费拉力之后，酒水招商厂家在经销商面前的架子就大起来了。***后，经销商亲手养大的厂家品牌，却发现自己养了个祖宗出来。
　　虽然有些代理经销商已经开始意识到这个问题，也开始在下游的客户面前加强自己的公司品牌的推广，可是品牌的建立和传播是一个很长的时间积累过程，现在才开始做已经晚了，恐怕是经销商公司的品牌还没创建起来，公司早就已经没了。
　　二、 直接把厂家的产品组合，当成自己的产品组合
　　如果只靠一个单品就能持续盈利并且带动公司的发展，那这简直就是奇迹了。并且这样的奇迹现在越来越罕见了!做白酒代理经销商，必须要有一个产品组合，根据当地的市场环境和竞争态势、结合本公司自己的实际情况、发挥各类产品的特定功能，跑量的、带货的、刺激渠道的、牵制竞争对手的、高利润的、做品牌的、做市场的等等。这就像炒菜一样，各种食材，再配合各类调味品，整合在一起才好吃。
　　但是，很少有代理经销商在自己的产品组合方面花费精力去研究，而是直接将酒水招商厂家的产品组合当成自己的产品组合，这里需要搞明白的是：招商厂家做产品组合主要是为了自身的利益***大化，而不是为了白酒批发经销商。再有，如果经销商同时在做很多厂家，每个厂家都有自己的产品组合，各个厂家之间的产品组合在一个销售体系里，这样一定会发生冲突和内耗。如果经销商老板没有这个整合能力，就只有顺应各厂家的产品组合。***终，成就了厂家，浪费了自己的利润。经销商就应该是个厨师，根据自己所要烧制的菜肴，来整合各类原料来烧菜，主动权在自己手里。要是为了配合每个食材的特性来烧菜，那是会累死的!
　　三、 总觉得公司小，没必要搞规范化
　　老板总是觉得，目前我的公司还小，就这么些人，就这么点事，搞什么规范化嘛，完全没必要，先得要把公司做起来。
　　规范化是什么?是依据事务的运营规律，不断研究总结出来的高效的工作方法，并要求大家统一来执行，保证大家的工作方法是一样的。这样做可以有效降低内耗，提升工作效率。可是有些老板对规范化的认识还只是停留在写一堆规章制度贴在墙上，而且还坚持认为现在公司没必要搞这些规范化，等做大了以后再说。可是，没有足够高的工作效率作为支撑，公司还可能做大吗?再有，员工在长期无规范的环境下进行工作，很容易养成不遵守规章制度的习惯，也不会注重大家在工作中的一致性，并且会形成抵触规章制度的条件反射。换句话说，等公司做大了再来搞规范化，已经很难导入了。毕竟，大家自由散漫的工作习惯乃至思维习惯已经形成了，除非老板有魄力进行整体换血。