利益与风险并存的创新招商

    如今，概念营销的风头一时无两，它不仅使青春、时尚成为小酒的代名词，原浆酒、年份酒的概念也层出不穷，但作为一种舌尖上的产品，人们显然并不会仅仅为了概念而买单，概念不能成为白酒营销的大势。
    白酒文化影响国内几千年，消费者已经收获了对口味、文化、香型、产地等的认知。原本国内大众就是偏向于品牌白酒产品，且更多的是处于白酒的品质、香型、口感等因素去购买。那么，概念对于大众白酒消费来说，不是决定购买的主因。
    同时国内白酒招商行业，经过多年的市场招商发展积累，形成为一线白酒、二线白酒、三线及地产酒的三个层次的白酒招商格局。一线白酒招商是全国受欢迎的，二线白酒招商则是在本释周边优势明显，三线白酒招商及地产酒就基本龟缩在区域市场内。国内市场经济发展不对称，一二线城市与三四线城市白酒消费能力落差很大。所以，白酒各有自己的市场。
    但是近年来，白酒招商市场遇冷，有意愿白酒加盟的银行越来越少，销酒比例也逐渐下降，限制“三公”消费与经济下滑导致白酒市场用酒量下降，银行核心管控三令五申，跟进白酒企业越来越多，成为“存款卖酒”白酒加盟推广难度增大的主要原因。由此，“存款卖酒”模式跌入到低谷，随着白酒代理商的加入，其风险渐现。
    有少数白酒代理商，在白酒市场深度调整的背景下，面对代理不力起了金融投机的念头，不惜铤而走险，转移白酒企业的巨额存款用于高利借贷，试图收利后完璧归赵。至于如何绕开白酒企业与银行的监管，比如直接造假印鉴或买通白酒企业或银行工作人员。期间，一旦利益链出现任何问题，白酒代理商可能血本无归。
    而且，白酒的概念招商也不是近两年才产生的。2008年，借势“健康饮酒”有口号变成行动之际，二锅头横空出世，随后2012年行业报道其销售突破4亿。那段时间，白酒二锅头炙手可热，甚至被封为行业市朝榜样。然而转战至今，凭借概念火起来的白酒二锅头，突然开始向大瓶酒市场进，悄然在北京各大超市兜售，而今似乎已经在行业内淡出。
    而在去年，备受关注的年份好酒更是悲惨，这本是一个非常好的概念白酒产品，同时具备长远可操作性的产品。一出品，还不温不火，但后来随着各大酒企纷纷推出招商推广，形成了一波白酒加盟潮流。然而由于白酒招商行业缺乏自律，招商又无标准和发挥，各种白酒产品如雨后春笋致使年份好酒乱象严重，轰然折戟。
   所以，真枪实弹做产品才是白酒企业招商发展之道，仅凭一时的概念招商很难获得长久的利益。