酒水代理商如何避免压货

    很多酒水厂家会为了短时间内迅速提高自己的产品销量而向代理商进行压货，但是这种销售方式会给代理商带来很多不安全因素，酒水代理商遭遇压货一般会遇到两种问题：一种是库存问题，另外一种是资金问题。这些问题也会对代理商的经营造成不利影响，那么代理商应该如何识别厂家的压货行为，并巧妙躲避恶性压货呢？
    厂家会出现压货行为一般是在推出新产品、或者产品销售不畅时，厂家为了刺激代理商进行大量压货，会利用酒水招商网等平台推出比较诱人的促销政策。以此来吸引代理商。这时候代理商就要擦亮自己的眼睛，分辨哪些厂家是在向代理商压货，哪些是真正地在对代理商实行优惠。
    可以说厂家为了压货会采取各种各样的手段，比如有些厂家会给予酒水代理商一些返利承诺，很多代理商在看到这些政策时，都会被冲昏头脑，进行大批量的进货，而不考虑自己的能力。代理商在进货时，一方面要考虑自己的资金能力，另一方面要考虑在区域市场内是否有足够的酒水加盟商选择自己的产品，自己能够顺利把货卖出去。

    而当代理商已经在定购大量产品，形成压货的情况下，需要想办法尽快解决自己的库存，尽快将产品销售出去。这种情况下，酒水代理商应该怎么做呢？
    1、这个时候，代理商只能争取厂家对自己多一些支持。虽然很多厂家已经会在酒水招商网等平台上推出自己的扶持政策，但是当代理商在进行大量进货时，还是可以私下与厂家进行沟通较量，争取更多的扶持政策，尤其是广告宣传、促销活动这方面的支持，因为代理商进货后，需要大力向酒水加盟商推销自己的产品，这时候若是能够多多进行宣传是再好不过的了。
    2、进行产品组合销售。酒水代理商在一种产品大量积货后，可以利用畅销产品带动压货产品的销售。这就需要代理商在酒水招商网等平台或者在线下市场进行备货时，提前做好产品规划。
    3、把货物往下级压。代理商可以采用搭赠的方式来销售自己的产品，可以给予二批商或者酒水加盟商一些购货折扣，刺激他们多次进货，这样可以尽快把自己的产品销售出去。