葡萄酒商三招逆袭市场

    目前我国整个葡萄酒行业的销售动态一直都是此起彼伏的，让很多葡萄酒代理商的日子也跟着一起一伏。今年的葡萄酒进口数据显示虽然在瓶数和进口金额上均有增长，但要对于一些老牌葡萄酒加盟商来说，却并没有表面上看起来那么好。俗话说再差的行情都有人赚钱，也有人亏钱，市场上总能发现一些逆袭者，那么他们到底是靠什么逆袭的呢？首屈一指，价格适宜当下。第二，有服务能力，而非裸价操作。第三，在局部区域，在力所能及的条件下做品牌推广。
    任何行业都是转身早，提前几年布局市场的才能占***机，葡萄酒行业也是一样。某葡萄酒招商品牌单一品种销量之所以能突破300万瓶，就是因为价格低，去年发力，一举走到了所有同行的前面，当其他葡萄酒代理商反应过来纷纷推出低价酒的时候，行业早已经是一片红海，要替代之前的葡萄酒加盟商用更低的价格去竞争，没有资金、充足库存的支撑就会非常的困难。此外，服务能力也是一个关键。如今的消费者早已不是以前的消费观念，况且服务也是葡萄酒招商品牌文化内涵的一部分体现，但不少代理商为了加入价格战，放弃了服务，没有品牌部，没有市场部，也不去维护价格，给钱就发货。这种不顾长远发展的方式，看似价格低，但长远来看是非常不利于自身发展的。第三条，局部区域做葡萄酒招商品牌推广是经验之谈。以前都是全国招商，但在价格走低后，利润空间大减。如果只是做区域市场，学习白酒的打法，在小区域内做到营销力度***大，打造样本市场，非常适合目前的市场形势。
    因此，葡萄酒代理商如果想要逆袭市场，获得销量的提升，就必须要在这三个方面下功夫，不仅要在价格方面打造优势，更要在服务能力上提升自己，因为只有务实精神才能更容易赢得回报。高大上的广告投入虽然可以提升品牌知名度，进而提升销量，但在规模还没有起来之前，扎实做市场反而更容易获得更多的回报，管理好葡萄酒加盟终端，只有在服务上做深做透，才能赢得消费者的口碑，从而赢得更多的市场，实现逆袭。要坚信坚持去做，就会有成果。