做好酒水招商之前应该做好什么

    作为酒水招商的厂家，酒商网认为要想让酒水招商与众不同，收到实际效果，就必须要制定完善的酒水招商策略与规划，它是酒水招商成功的前提，也是酒水招商能否成功的关键。
     1.细分酒水招商的目标
    要明白酒水招商的目的是什么?是展示酒水企业产品及品牌形象为主、招商为辅？还是以酒水招商、融资为主，宣传酒水企业和扩大酒水品牌的知名度为辅？只有把这两者的关系充分的了解清楚了，才能明确酒水招商的定位及方向，更能因地制宜的制定酒水招商的策略。让酒水企业清楚自己的招商使命，避免陷入酒水招商的误区，以致自己找不到方向。
     2.锁定酒水招商的目标市场
    根据企业的营销战略定位以及酒水招商的使命来看，并不是所有的酒水区域或者酒水市场都能够让企业获得利益，因此，作为酒水厂家，可以根据自己在酒水招商中的核心优势，锁定适合酒水招商的市场区域，从而制定酒水招商的策略。对于较好的未来市场，实施酒水招商直营，对于战略市场，实施酒水产品分渠道的唯独经销酒水招商，对于远缘市场，实施唯独酒水代理招商，但前提是有酒水代理保证金及首批打款数额限制。
    3.聚焦目标客户
    其实，酒水招商，就相当于男人“找老婆”，你要想找一个“会持家过日子”的经销商，就必须要学会寻找自己的目标客户，但并不是所有愿意代理加盟你产品的客户都是你的理想客户，只有符合酒水厂家未来市场定位的酒水经销商，才是合适酒水招商的经销商，为了避免厂家判断错误，作为厂家在酒水招商前，一定要制定酒水招商的标准，符合酒水招商条件的，才可以进入下一轮的筛选，不符合条件的，即使实力再强大，也不能让其进行酒水代理和招商，更不能让这样的酒水招商进一步发展成为厂家的战略合作伙伴。
     4.采用合适的酒水招商方法和手段
    酒水招商的方法一般不外乎三种，首屈一指是竞标制，通过拍卖酒水经销权的方式，为酒水产品找到一个好拍档。这种方式往往适用比较大的酒水厂家，酒水招商经销商要想拿到酒水区域的经销权，除了支付货款外，一般还要拿出对酒水区域经销权“买断费用”；第二是招标制，即不需支付酒水区域经销权的买断费用，只需支付货款或市场保证金就可以了，能达到这些条件的酒水企业，即可择优录用；第三种是达标制，即只要遵循酒水招商厂家所设定的条件，就可以拿到酒水产品的经销权或者酒水代理权，这种制度没有过多的条件限制，一般的酒水厂家都采取第三种招商方式。
    5.制定好的政策
    酒水招商政策的制定是否巧妙又合理，关系到能不能吸引经销商前来进行酒水加盟，因此，酒水招商政策的制定既要富有诱惑力，又要诚实可信，而不是“忽悠”经销商。
    6.做好酒水招商的各项预算
    做好酒水招商预算的目的，是为了防止在酒水招商会议期间，由于招商费用的预算不足，或者是招商方案制定的不合理，而在关键时刻“掉链子”。
    总之，酒商网认为战略双赢是酒水招商成功的前提，作为酒水厂家只有与酒水经销商同呼吸，共命运，利益共享、风险共担，才能让酒水招商企业与酒水厂商达到共赢的局面。