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做好酒水招商之前应该做好什么

来源:加盟网 编辑:加盟君 2021-07-01 10:52

    作为酒水招商的厂家,酒商网认为要想让酒水招商与众不同,收到实际效果,就必须要制定完善的酒水招商策略与规划,它是酒水招商成功的前提,也是酒水招商能否成功的关键。
     1.细分酒水招商的目标
    要明白酒水招商的目的是什么?是展示酒水企业产品及品牌形象为主、招商为辅?还是以酒水招商、融资为主,宣传酒水企业和扩大酒水品牌的知名度为辅?只有把这两者的关系充分的了解清楚了,才能明确酒水招商的定位及方向,更能因地制宜的制定酒水招商的策略。让酒水企业清楚自己的招商使命,避免陷入酒水招商的误区,以致自己找不到方向。
     2.锁定酒水招商的目标市场
    根据企业的营销战略定位以及酒水招商的使命来看,并不是所有的酒水区域或者酒水市场都能够让企业获得利益,因此,作为酒水厂家,可以根据自己在酒水招商中的核心优势,锁定适合酒水招商的市场区域,从而制定酒水招商的策略。对于较好的未来市场,实施酒水招商直营,对于战略市场,实施酒水产品分渠道的唯独经销酒水招商,对于远缘市场,实施唯独酒水代理招商,但前提是有酒水代理保证金及首批打款数额限制。
    3.聚焦目标客户
    其实,酒水招商,就相当于男人“找老婆”,你要想找一个“会持家过日子”的经销商,就必须要学会寻找自己的目标客户,但并不是所有愿意代理加盟你产品的客户都是你的理想客户,只有符合酒水厂家未来市场定位的酒水经销商,才是合适酒水招商的经销商,为了避免厂家判断错误,作为厂家在酒水招商前,一定要制定酒水招商的标准,符合酒水招商条件的,才可以进入下一轮的筛选,不符合条件的,即使实力再强大,也不能让其进行酒水代理和招商,更不能让这样的酒水招商进一步发展成为厂家的战略合作伙伴。
     4.采用合适的酒水招商方法和手段
    酒水招商的方法一般不外乎三种,首屈一指是竞标制,通过拍卖酒水经销权的方式,为酒水产品找到一个好拍档。这种方式往往适用比较大的酒水厂家,酒水招商经销商要想拿到酒水区域的经销权,除了支付货款外,一般还要拿出对酒水区域经销权“买断费用”;第二是招标制,即不需支付酒水区域经销权的买断费用,只需支付货款或市场保证金就可以了,能达到这些条件的酒水企业,即可择优录用;第三种是达标制,即只要遵循酒水招商厂家所设定的条件,就可以拿到酒水产品的经销权或者酒水代理权,这种制度没有过多的条件限制,一般的酒水厂家都采取第三种招商方式。
    5.制定好的政策
    酒水招商政策的制定是否巧妙又合理,关系到能不能吸引经销商前来进行酒水加盟,因此,酒水招商政策的制定既要富有诱惑力,又要诚实可信,而不是“忽悠”经销商。
    6.做好酒水招商的各项预算
    做好酒水招商预算的目的,是为了防止在酒水招商会议期间,由于招商费用的预算不足,或者是招商方案制定的不合理,而在关键时刻“掉链子”。
    总之,酒商网认为战略双赢是酒水招商成功的前提,作为酒水厂家只有与酒水经销商同呼吸,共命运,利益共享、风险共担,才能让酒水招商企业与酒水厂商达到共赢的局面。


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