酒企怎么样去管理好经销商？

    在白酒招商行业一直存在很大的问题。白酒企业想要充分利用经销商去打开区域市场的销售局面，经销商想依靠自身的网路资源实现大利润。对市场，品牌，利润的不同追求造成了白酒招商企业和经销商之间不可避开的矛盾。从经销商的角度来说，他们考虑跟个多的是白酒企业，白酒品牌的发展情况。
    从白酒招商企业的角度来看，产品需要成长为品牌，企业也是需要成为品牌企业的。企业品牌是依托于企业的文化，诚信以及管理之上，从经销商的角度来说，白酒代理经销商的哦您拍就是在区域市场的网络控制能力，实惠关系能力以及迅速销售的能力。经销商的品牌是在白酒加盟渠道管理的过程中实现的，经销商的品牌将对渠道产生巨大的作用，因此白酒企业应该好好协助经销商树立渠道的品牌，这才是***主要的。
    对于白酒代理经销商，拥有良好的品牌就是拥有渠道，利润，销量，形象和地位。一般来说畅销产品的价格是透明的，竞争是激烈的，不是企业，经销商利润的主要来源。畅销产品是需要白酒代理经销商的市场推广力度比较小，所以经销商的销售成本比较少，而且还会带动其他产品的销售。因此，对经销商的品牌管理***后在消费者层面的品牌管理。企业知识在消费者层面上建立自己的良好品牌形象麼就可以对白酒加盟渠道施加影响了。
    服务是每一个经销商必备的管理素质，管理能力要弱与企业，他们对待市场，对待品牌的心态和方式也是和企业不同。子啊区域市场上，很多经销商在发展到一定的时期之后，白酒招商企业应该抓住机会，有针对性，有目的的对经销商加以引导，促进他们在经营层次上的提高。
    白酒加盟终端管理，白酒行业一直在说终端管理。对于企业来说，掌握网络，抓好品牌在终端的良好表现的好方法就是直接掌控终端，直接去掌控经销商的下家，很多的白酒企业是顺着做市场，也就是企业现在当地找个和是的经销商，在帮助经销商做业务的过程中逐步掌握经销商的下家和当地的白酒加盟零售店，也有一些企业是倒着做市场，也就是企业没有找到合适的经销商，或者是企业没有找到经销商，就去先做市场然后再做渠道。这个方法也是很不错的。