啤酒经销商怎样规划自己的生意

    从整体而言，酒水经销商的思想比较保守、落后，落后的思想，尤其是很多酒水经销商存在严重的跟风问题，啤酒经销商的经营规划问题是目前普遍存在的问题，应引起啤酒经销商的高度重视。面对未来，酒水经销商必须扭转这种落后的思想观念，应积地学习和吸取现代的经营管理理念，提升水平和业务素养，若仍旧固守那些陈旧的思想去经营，***后只能把自己逼近一条死胡同。
      啤酒经销商在用人上更值得关注，由于他们的思想认识的局限性，一般在其选择的业务员、铺货员、送货员、会计、司机等多数都会以家庭成员为主要工作人员，这些人总体上讲，综合素质低下。但大多数酒水代理商都会认为他们用着比较靠谱、而且工资低、好管理;启用“外人”既不可靠，工资高又比较难管理，而其却忽视了人员的素质和能力问题。酒水代理商这种"家族式"经营并不是错，错在于它所用人员的素质和能力问题上，这已经严重阻碍着他的发展。啤酒经销商面对未来的发展，必须改变这种落后的用人策略或提高员工的综合素质。
      酒经销商在产品的代理上也存在很大盲目性。笔者在调查中发现一些经销商认为代理的品牌越多，代理的产品利润越大，经营的保险的指数就会越大，其实有这样的认知并不科学，代理品牌和产品受到多方面因素的影响和制约，品牌的多少与产品利润的多少并不是致胜的主导因素。有些酒水经销商选择产品时，承受不起厂家的政策诱惑，便草草签了代理合同，有些经销商仅仅是因为"面子"问题便与厂家签代理合同，根本不考虑所代理产品的市场接受能力、质量、包装、价格、宣传等因素。在选择代理产品方面存在很大的盲目性，这种盲目性都可能成为其经营失败的主要原因。
      　啤酒经销商的合作者主要指两方面：一是共同投资者;二是指合作厂家。在共同投资合作方面在啤酒经销商中很少，不作赘述，这里主要讲述在合作厂家的选择上。酒水代理商在选择合作厂家也存在很多不理智的地方，不调查也不考虑合作企业的信用、实力、生产能力、技术力量、企业文化、人力结构、经营状况等。酒水代理商在选择合作厂家时一定慎重，要作为一项重大决策来对待。