把红酒顺利铺货到终端的办法

    当我们和红酒加盟终端搭上话之后，接下来要做的就是激发他的进货欲望。因此红酒招商企业的业务员在开发终端客户的时候一定要摆正心态，销售并不是乞求终端老板购买我们的产品，而是终端店需要我们的产品。虽然说起来简单，但实际的销售过程中，我们常会遇到各种各样的红酒代理商。其实只要结合平时的开发和维护两个方向，要想激发终端老板的进货欲望并不难。
    一、 扩展可选性产品，增加吸引各种消费档次的消费者。如果红酒加盟店里的产品种类不多，消费者的选择余地较少，可以结合产品层次推荐产品。低端产品较多，就推荐一些品质好、价格高的高端产品；如果没有进口产品，就可以推荐一些名气较大的红酒招商品牌。不仅能够帮助红酒代理商挽留部分客户，还能增加酒的品种让消费者有更多的选择空间。目前进口红酒在中国仍然处于发展阶段，早一点选择，就早一点把握商机。推荐的时候一定要灵活，否则不仅不能提高业绩，还会招致客户的反感。
    二、 缺乏高端产品做形象。有些红酒加盟店地理位置非常好，客流量很大。适时的推荐一些高层次的进口红酒，无论是作为摆设，还是满足高端消费者需要都是非常不错的选择。虽然有些红酒代理商觉得高端顾客数量较少，但是要知道有时候这些人一次消费比十个普通客户都要多。尤其是在人流量较大的繁华商业区，高品质红酒招商品牌所能起到的作用是不可估量的。
    三、 对于已有进口红酒的终端店，可以从竞争的角度去刺激终端店老板。有些红酒代理商规模也还可以，就是产品都是单一的红酒品牌，口感、葡萄产地、酿制方法都大同小异，要想在如今这残酷的市场上活下去，必须增加酒的品种。况且每位消费者的味觉感受都是不一样的，增加一些其他产区或的红酒将吸引更多的消费者，从而满足他们的不同需求，而且还能增加红酒加盟点点额市场竞争力，何乐为不为呢！
    四、不要光顾着推销。多关注红酒加盟终端的库存情况，随时留意店内的销量，否则一旦断货，可能会导致客户更换产品，得不偿失。因此维护好每一位客户同样的关键。要始终记得销量不是吹出来的，只有对客户的库存量有一个精确地把握，做好管理预算，才能让顾客觉得服务很到位，才能获得销量的提升。任何办法都需要自己的领悟，只有不断在实践中不断总结才能无往不利，把红酒顺利的铺货到终端。