白酒行业怎么做营销

    关于白酒营销的话语接连不断各种新观念新理念根本让人目不暇接，无所适从。营销其实很简单，无非就是围绕着“买与卖”之间相互关系而展开的系列活动。创新首先要重新审视“买与卖”之间的相互关系，其次是要在成本上下功夫在保证质量的同时保证成本。
    站在酒水企业的角度，营销就是“瞄准消费者需求，通过酒水招商将自己的产品以适当的方式、适当的价格以及适当的地点卖给客户”，以传统思维考虑，“酒水营销就是企业去宣传自己的产品，让顾客能够有兴趣去买你的产品”。创新就是想策略如何“投其所好，如何卖的更多、更好、更长久”，让顾客主动去购买你的产品。创新的主要任务是让人们对你的产品或服务产生充分的信任和信心，从而愿意购买你所销售的产品。影响营销成败的关键要素就是能否自己的营销方式，自己的产品是否获得消费者的信赖和安心。营销不是在“卖”，而是在“买”，买的是消费者的信赖和安心，延展开来，就是买消费者对产品的满意度，在“买”与消费者的亲密关系。
    你如果抱着“买”的心态，消费者的角度开展营销活动，就会觉得营销好像不是一件难事，宣传促销不再是单纯的为了推介产品而是获得顾客的认可，让自己的品牌从消费者对品牌陌生，逐步熟悉品牌、喜欢品牌、甚至爱上品牌，达成长期的、相互信任的关系。
    创新的首要任务就是要做到别具一格、与众不同，走出市场同质化，实现差异化。但在具体实践中，酒水代理如果只是一味的追求差异、新奇怪诞，经营的成本自然而然就会上升，利润直接就会跟着下降，让你对于营销创新敢想、敢喊，不敢做。在传统的酒水产业竞争条件下，成本***战略和差异化战略是相互不兼容的。白酒代理想要追求创新，那就要另辟蹊径。
    我认为，应该从消费者购买与白酒代理销售等多维角度出发，分析研究这两个环节中的实质和规律，去探求经销商、酒水代理和顾客的需求，发掘、激发、创造并满足目标对象细分化了的、潜在的、尚未满足的需求，将他们的需求与酒水企业所能提供的产品或服务进行对接，对接成功，那么就表示这创新的成功。