华润啤酒喜获佳绩

      大家纵观今年啤酒界的酒水发展，华润啤酒是中国啤酒界***令人感慨的酒企。华润啤酒的快速发展，引起了诸多行业人士的高度关注！华润啤酒为何获得如此显著的成就呢？这成了大家都想探索的奥秘。关于这一问题，华润啤酒称自己仅是在市场扩张战略上下了一定的功夫--市场扩张战略采用“蘑菇战略”。
      针对这一战略，华润的高层人士解释说，在华润啤酒选择并购以前，市场状况良好的地区是***，然后选一作为生产基的厂地打入该区域市场，***后等到取得垄断该地区的地位以后，近而利用它来辐射更大面积的区域。本着这种“蘑菇战”的战略方式，华润啤酒成功占领天津、辽宁、四川、武汉等大面积区域市场，并且取得当地市场的垄断地位。大部分由华润啤酒并购的企业，都是从这样一个个小蘑菇，逐渐成长为大蘑菇。
    “蘑菇战略”是一种跳跃性的拓展战略。华润集团开拓目标地区市场的先后顺序是遵循目标市场的“先优后劣”的顺序原则进行的，而不管选择的市场是否邻近。即首先选择和占领企业***有吸引力的目标地区市场，采摘***大的"蘑菇"，其次再选择和占领企业较有吸引力的地区市场，即采摘第二大的"蘑菇"，不管这个市场是否和原来的市场邻近。按华润的解释是“东北做一家，四川做一家，适当时候，全国连成一片”。
      华润选择并购企业的条件近视苛刻，许多地方啤酒企业主动以超低价让华润收购，甚至不要钱让华润无债务托管，华润都不会动心，华润并购的企业基本上都上当方强势中国酒水企业，甚至是本省首屈一指大企业，如沈阳雪花、安徽圣泉、湖北东西湖、四川蓝剑等。华润通过强强联合式的并购化强敌为好友，既降低了市场竞争程度，又等量充分利用对方资源，快速提升自己品牌和竞争实力，而且华润并购后的企业均是强势愈强，经济效益更加良好。所以从并购质量上来看华润规模提升速度是***快的，整体经济效益也是***好的，这不能不说是华润的精明之处。
      华润在扩张过程中不是每一次都是伴随着鲜花与掌声的，一些地区性的强势品牌不甘被华润吞并，动用所有可能得到的资源和所有可以利用的关系（如政令支持、税收优惠等），做出决一死战的姿态，华润的兼并与扩张更多的时候是与血淋淋的市场抢夺与拼杀联系在一起的。比如：***初抢夺大连地区市场时就发生了地区性激战。在进入黑龙江市场地曾和哈啤展开激烈的市场争夺
      这种市场拓展方式，有其独特的优点：一、一旦企业在目标市场战稳脚跟，企业总能取得***好的经济效益，企业的每一步都选择的是未占领市场中***好的。二、企业市场拓展战略具有灵活性、及时性，尤其在竞争者较多时，如果仍按照由近及远、循序渐进的原则，一则可能会失去获利较多的市场，二则可能会过早地与其他强力竞争发生冲突。

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