餐饮 快餐 小吃 火锅 饮品 甜品 教育 英语 潜能 作文 机器人 1对1辅导 游泳馆 早教 母婴 幼儿园 美容 服装 化妆品 干洗 酒店 环保 家居 汽车
热点搜索
卡乐滋汉堡皇家粥道一点点奶茶喜三香烤鱼饭网红水果捞嫩牛五方
特许加盟网 > 餐饮 > 餐饮头条 >

浅析中低档啤酒营销运作价值链

来源:加盟网 编辑:加盟君 2021-07-03 09:37

    啤酒虽是我们的经济长青行业,但是啤酒招商企业的运作却和所以的企业一样需要很多方面的运作分析和事项实施。中低档啤酒的界定啤酒档次的划分,业内历来习惯以价格为参照,其实也是不无道理的,只是由于中国区域经济差异较大,用价格来区分的啤酒档次在指导销售人员市场运作。
    根据啤酒的划分,啤酒招商历练习惯以价格为参照,其实也是不无道理的,只是由于中国区域经济差异较大,用价格来区分的啤酒档次在知道销售人员市场运作时不是很有效。例如六块一瓶的啤酒,在上海、杭州可能是普通的饭馆才卖的,可到了内地某个县城也许就是很不错的饭店才能卖上这个价,而这两种终端在销售操作方法上是由很大的差别的。
    在城市啤酒代理市场,中低档啤酒的主销终端大致可以分为两类,一类是即饮场所如中小型饭店、大排档、快餐店以及诸如火锅店、小吃店、茶室、面馆、小饭店、烧烤店、饺子馆、夜市排档、企业食堂等,另一类是非即饮场所,即消费者只是通过这个啤酒加盟终端售点买酒,但却在另外的地点饮用,这样的终端主要包括社区内的体便利店、食杂店、杂货店以及送水站、水果店、米店、粮油店、香烟店、酒行等等。
    城市中低档啤酒代理市场整体来说有以下几个特点:首先,市场容量比较大、价格更有吸引力,也许在农村市场中低档酒销售的占比更多,但是在城市市场中低档酒的销量还是会更大。而且对厂家而言价格更加有吸引力。其次,参与者多、啤酒加盟终端和消费者可选择的多,竞争激烈。并且近几年来呈现出两个显著的特征。首先,啤酒代理市场都有一个地产啤酒品牌,而且非常的大,比如南京的金陵啤酒、济南的趵突泉啤酒、杭州的西湖啤酒、深圳的金威啤酒等等,这些地产品牌在当地啤酒代理市场的渗透都比较深,外来的啤酒品牌不易撼动。
    ***后,啤酒加盟终端分布密集,利于导入深度分销。城市市场终端密集,适合中低档啤酒销售的终端随处可见。所以导入深度分销模式在投入,产比上可以弥补其高成本的运作方式。我们到城市去拓展中低档酒市场的时候,总是在市场调研、策略规划、客户开发、终端覆盖、物流配送、客户、终端维护、啤酒加盟终端推广的顺序,在这些关键业务活动上做足文章。
    区域啤酒市场调研,为了区域拓展而做的市场调研,目的是为了找到目标市场,寻找发展的机会,为其下一步的啤酒招商企业资源投入方向和拓展策略制定科学依据。除了一些区域市场基础信息外,要特别关注精品信息和渠道成员的情况。国内大多数啤酒招商企业的市场运作策略更多的还是在对竞争对手,离针对消费者的营销还差一个层次,所以,给团队树立起这样的竞争意识也是非常有必要的。


我要咨询
  • *姓名:
  • *联系电话:
  • 投资行业:
  • 投资金额:
  • 微信/QQ:
  • 加盟地区:
  • *留言内容:
    • 您可以根据下列意向,快捷留言
    • 很喜欢你们的品牌,请尽快电话与我联系!
    • 请问贵公司的直营店地址在哪里?
    • 我已经留下了邮箱,请尽快邮寄资料给我!
    • 已有店面,请尽快电话与我联系!
    • 请问投资贵公司品牌所需要的费用有哪些?
  • 我已阅读并同意《特许加盟网服务条款
CopyRight © 2015-2020 txjmw.com.cn All Rights Reserved    版权所有:特许加盟网
全国免费服务热线:400-637-8158    投资有风险,选择需谨慎
友情提示:本页面内容仅供参考,为降低投资风险,建议您在投资前多做考察咨询、多对比分析。部分品牌暂未开放加盟,请以该品牌官方信息为准。
内容声明:以上所展示的信息均由第三方用户免费注册发布,内容的真实性、准确性和合法性均由发布用户负责。特许加盟网对此不承担任何相关连带责任。
投诉删除:特许加盟网遵循相关法律法规严格审核相关内容,如您发现页面有任何违反相关法律或侵权信息,请您联系QQ2319530958删除。特许加盟网感谢您的参与和支持!沟通热线:4006378158 。