白酒市场推广中的问题

    中国自古为礼仪之邦，百礼之会，非酒不行，几千年来，美酒琼瑶一直都是人们表达祝福，庆祝美好生活的***好载体。随着生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标、人们对于白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对于白酒的品质更为看重。对于酒水厂商来说对于招好的酒水代理也更加的急需。名酒已经成为消费者的一种身份象征。并随着生活水平的逐步提高，名品白酒消费主体也在逐步扩大。这就使得酒水代理商的能力水平相应提高，这也大大提高了酒水厂商对于酒招商的困难程度。
    另一方面由于食品医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求量降低，随着人们消费观念的更新以及消费者保健意识的逐步加强，人们对于白酒消费挂念正在向低度酒转移，且逐步呈现上升趋势。对于酒招商造成了不小的影响。特别是高度酒的酒水批发商们影响更加严重。
    白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，人们对于礼品酒和婚宴酒的需求是必不可少的，中高档酒咋礼品酒中占有相当的比重，婚宴酒更是必不可少的，想要迅速的占领市场，酒水代理必须分布较广。且能准确的为自己定位。针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。举办一些活动例如新品发布酒会以酒会方式组织媒体酒水代理及主要餐饮店了解当季热销的品牌，以达到酒水批发的效果。
    白酒市场中的问题还有很多，如产品包装过于陈旧，对于消费者没有足够的吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质，价格透明，由于白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润。严重影响酒水代理商的销售积极性。价格倒挂严重，造成这种状况的远近就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力。假货冲击严重，由于假酒利润大，不少非法厂家纷纷造假，严重影响酒水批发的销量和市场销售。而且出现问题较多的厂商来参与酒招商也会出现较多的问题。