如何与洋品牌新势力共同发展

    中国经济的强势崛起，消费的升级，葡萄酒代理市场份额众多，导致许多国外葡萄酒争先恐后地来到中国抢滩葡萄酒市场。据中国海关数据统计：这几年，以法国名庄酒为代表的高端葡萄酒品牌在中国市场横行城乡，取得了可观的收益。受这些外来葡萄酒成功占领中国市场的刺激，智利、意大利等其他的葡萄酒纷纷杀入中国葡萄酒高端领域。
    国外葡萄酒的疯狂改变了我国葡萄酒产业的市场格局，面对产业格局重新划分、葡萄酒代理市场份额被蚕食的的局面，国内葡萄酒招商企业如何与洋酒新加入势力“共舞”?经销商认为，葡萄酒行业已经进入了国内本土葡萄酒与国外洋酒这新旧势力犬牙交错、相互角力的对抗时期，随着边际收益的逐渐减少，寻求新的发展思路和发展战略成了国内葡萄酒招商企业需要思考的重中之重。破解当前困局的突破口就在于“转变”，营销创新才是本土葡萄酒企业度过这一时期的良策。为此，本土葡萄酒企业营销工作必须实现如下转变：
    一要确立差异化营销作为葡萄酒招商企业的市场核心战略地位思想。坚持差异化，树立一切经济活动以营销为中心、营销以市场为中心、市场以客户为中心、销售以客户差异化为中心的经营理念。只有实现观念的转换和思想观念的调整，才能在激烈的葡萄酒代理市场竞争中取胜。
    二、要强化促销服务手段，调整市场布局，稳定开辟葡萄酒加盟终端销售渠道和网络。新势力凭借资金、品牌推广、渠道上的先天优势，很容易进入葡萄酒消费市场从而争夺本土葡萄酒企业的市场份额。市场潜力是巨大的，关键是如何提高质量、降低价格，进一步把握葡萄酒加盟终端消费者，消费心理、消费习惯、消费观念和消费行为特征，找出新旧对抗期葡萄酒市场发展变化的趋势和规律，找准进入市场的切入点。
    三要从“竞争”思想向“竞合”观念转变。只有在竞争的同时加强合作才可以使现有的蛋糕更大，所以，树立“竞合”观念，采用联合“战术”是当前市场环境下企业度过新旧对抗期参与竞争的佳选择。
    新旧势力对抗时期，本土葡萄酒企业的市场受到冲击，需求下降，新旧企业间的竞争不断加剧，这种竞争不仅表现在价格、促销等方面，而且越来越多地从商品本身表现出来。产品是满足葡萄酒加盟终端消费者需求的核心内容，企业的生存与发展，主要取决于能否为消费者提供适销对路的产品。