酒水经销商提高营业额的七种方法

    首屈一指种就是给自己做一个清楚的定位。比如创业型、实干型、管理型等等。这就要求酒水招商企业必须了解自身的发展情况，从而根据公司发展的不同阶段做精准定位，并逐步建立属于自己的品牌。不过创业型的企业一般实力不够雄厚，所以要稳扎稳打，多去学习前辈积累的经验教训，切记眼高手低、操之过急。实干型的企业则要完善、简化自己的头领，领头羊体系，减少因多重命令带来的不必要的人力物力财力上的损耗。管理型的企业就要多深入市场了解市场，做事要有自己的决断。
    第二种就是做事要有主见，不轻易被洗脑。很多酒水代理商在接受新品时，一方面觉得自己可以完成，一方面又有点不放心。所以总是与员工沟通或者去听一些终端的建议，这样做虽然不错，但是作为一个老板，总是轻易被员工和终端洗脑就显得你优柔寡断。与员工和那些渠道小老板相比，作为老板，你的眼光、见识肯定是更高更广的。所以，***的酒水加盟商应该给员工和渠道户洗脑，而不是被别人洗脑。
    第三种就是要明白新品不如旧品好的道理。很多酒水招商企业每年都找新品，但每年都做不起来。现在的厂家纷繁复杂，作为酒水代理商不可三心二意，要精心挑选。只要你选好了产品，心态坚定，做好推广工作，策划合适的消费者活动，坚持下来，就会有结果。

    第四种就是不能过度依赖厂家。很多酒水加盟商总是很喜欢厂家的销售方式和补贴政策。卖不出去的产品需要厂家退货、需要厂家安排活动安排人员，结果就是你还没进货，就消耗了厂家成千上万元的费用，谁也不愿这么干的。如果自身没有销量，就算厂家给了你再多的优惠政策，人员一撤，就很可能导致亏本损耗。要明白厂分家给你的只是“糖衣炮弹”，而奋战在销售一线的战斗员永远是酒水代理商!
    第五种就是代理产品要分类到位。所有的厂家在设计酒水产品时是有系统规划的，高档产品要求的是树立好的形象，中档产品要求的是创造利润，大众产品要求的是销量，这样才能保证厂家的品牌影响力和较高的利润率。作为酒水加盟商在组合产品时也要考虑到方方面面，将酒水产品进行分类，哪些是利润型、跑量型的，哪些是长线型、短期季节型的，还有一些炮灰产品和赠品。只有这样才能保证生意的稳定。
    第六种就是多与消费者互动。顾客是上帝，这在市场经济中一直是是不变的法则。很多酒水招商企业在宣传推广后就坐等回货，结果就是“竹篮打水一场空”。要吸引消费者，必须做好前期布置，宣传推广等工作，也可以成立宣传队，定期定点开展各种活动。
    第七种方法就是激励员工，合理分配。在做产品时，要充分激励员工，制定合理的分配系统。比如责任、权利、利润、风险的分配。这样让员工在推广时能明白考核重点，提升自身工作积极性。