“明星酒”洋河，为什么从来不找明星代言？

    如果你是一个酒水经销商，那么你一定会熟悉洋河这个品牌，洋河这个品牌广为人知，而且在消费者心目中的品牌形象一直很好。近日大众熟悉的薛之谦要开全国演唱会了，合作方又是洋河股份，有人言称，洋河的合作明星已经承包了大半个演艺圈。诚然，这些年来，洋河声势日盛，旗下多个子品牌形象每每霸屏各大综艺、影视、演唱会，用“白酒圈中的大明星”来形容也不为过。
    然而，令很多人不能理解的是，拥有强大演艺圈及媒体资源的洋河，至今没有为旗下任何一个白酒品牌物色任何一个知名代言人的打算，这在名酒依托名人代言风行的白酒行业，不能不说是一个特例。
    可能很多人都会问，洋河有人那么好的资源为什么不利用呢，在中国酒商网门户的企业咨询中也曾提到过这个问题，并分享出近年来中国酒商网对于品牌文化的一项结论。
    精挑细选企业下属机构
    我们知道现在市场上很多酒水企业都在大力发展自己的旗下酒水代理，酒水加盟机构，某一品牌的酒在全国各地都有代理，正是这样的一种模式使得酒水市场纷纷杂杂，大力发展旗下酒水代理，酒水加盟机构确实能在短时间内为企业带来巨额收益，但是从长远的角度来看待这个问题，各色各样的代理商仅仅是把产品带给广大消费者，关于企业文化，后期服务，品牌形象，这些都带给消费者了吗？如果你仅仅只是单纯的卖酒，企业是不能走入消费者的心中的。而我们来看洋河，他们一直贯彻宁缺毋滥的原则，所以的代理商都必须精挑细选，统一参加专业化的培训，这样在面对市场的时候带给消费者的不是简简单单的一瓶酒，更是一直情怀。
    明星口碑比形象代言更有力度
    从营销学上来说，具象的名人代言往往不如巧妙的形象留白，更能赋予在大众心目中的品牌力度，洋河自然深谙其道。而在广告画面之外，洋河也没有比较传统式的明星合作模式，而是以品牌调性为基础精细筛选，拟定具有针对性的合作方案。***后，自带流量的明星口碑力度，往往为其品牌形象带来源源不断的美誉。
    消费者是白酒的***代言人
    “酒好不好，消费者说了算”，有知情人士称，这句话在洋河核心广为流传，同时，不少行业专家认为，这是洋河能够凭借蓝色经典系列，在短短十数年强势崛起、屹立白酒三巨头的根本原因。而在洋河看来，“明星代言”只是对品牌知名度***表层的传播，一个***的品牌真正需要代言的不是别的，恰恰是千千万万消费者的内心真正的需求。也就是说，只有从品质和情怀两个方面真正地打动消费者，白酒的***代言人自然就会产生——消费者本身。
    显然，洋河也是这么做的。关于品质，很多人知道的是，在蓝色经典面市前，洋河曾组织了十余个科研小组，在江苏省境内进行了多达4325人次的“目标消费者口味测试”和2315人次的“消费者饮后舒适度”大调研，***终成功研创以“味”为主导的绵柔型白酒，实现了巨大的商业成功；很多人不知道的是，其实洋河、双沟的每一款新品在上市之前，都必须经过数量庞大的消费者调研和现场品鉴，只有经过消费者心目中认可的酒，才具备***基本的上市资格。关于情怀，洋河那句知名的广告语——世界上***宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀，以及高端品牌梦之蓝对“中国梦”的表达，以情动人，以意取长，可以说是一股清流，冲破了白酒圈遍地浮夸式的口号宣传，多年来广受消费者好评。