商超渠道如何运作商超渠道？

    近年来，随着当各行各业的快速发展，城乡剧名水平的收入不断的增长，同时也带动着零售这个大行业的快速发展，以自选为主的超市终端已经逐渐的深入到了人们的生活中去，现如今，一些大型连锁超市已经逐步的深入到了县城，甚至还有一些在乡镇也遍地开开花。
    对于每一个酒水代理商来说，商超销售渠道做为一个闭合性比较良好的渠道，其运作也日益的明显，酒水加盟商代理的产品进驻超市这个销售渠道，不仅仅能在价格上起到标杆的作用，还能提升消费者对产品品牌的形象，从而拉近企业和酒水代理商与消费者之间的距离。由于商超销售渠道对于消费者有广泛的影响力，也有助于带动其他销售渠道的白酒销售。
    随着各大酒水企业和酒水代理商对商超销售渠道的争夺战日益的剧烈，商超渠道进驻的标准也在快速的高涨，投入的成本越来的越高。越来越多的商超渠道的酒水代理商液晶很难离开厂家的资金支持来运作整个销售市场了。
    那么经销商该如何经营商超销售渠道呢？在此，笔者结合酒商网对此多年的研究，做出了一些简单的总结结论。
    酒水代理商在运作的前期，要做好一切的准备和制定相关的计划策略，要带着初步的思路去和商场的负责人员进行一系列的谈判，酒商网建议经销商也要对商超销售渠道又一个精细的调研。
    由于不同区域的商超渠道的利润需求差异过大，渠道运作在前期需要对商超渠道的投入需求做好相关的调差研究，以便合理的设置产品价格体系及销售渠道的促销政策。
    在产品的选择上需要在参考竞争产品的基础上进行确定，以不低于竞争产品的档次，质量，价格的产品进驻为主，同时做好多产品多价位多用途的覆盖，以便不同于消费者进行选择。
    在商超销售渠道中，酒水代理商还要适度的给予其额外的销售渠道政策，也就是所谓的渠道的销售渠道促销的部分，经销商可以对商超店的核心人员进行促销，常见的促销方式为感情维护和彼此的利益驱动双向操作。
    多数的酒水代理商在谈到商超思路时，大多数的都想要一套新颖的，与众不同的思路。但是在如今销售市场激烈的竞争环境下，营销人的创新能力普遍是有限的，此外创新还不一定会有好的效果。