酒水经销商到底是“被动”还是“主动”

    对于酒水经销商来说，随着产品利润逐渐摊薄，厂家的要求也越来越高，要销量，还要现款，还控制退货率，就在前几年是不可能想象的额事情，可是现在都已经渐成行业的风气，经营的风险慢慢的提高，生意越做越是不赚钱，许多的经销商一年不如一年，十分无奈，那么，对于经销商前途在哪里，这条路充满坎坷到底该怎么走？
    经销商是连接厂家一酒水加盟终端的重要节点，上联厂家，下同终端。通过厂家，经销商可以获得适合本区域市场、有利润及推广前景的产品。根据产品选择适当的销售。
    主动营销，如果白酒代理经销商只是被动的销售，等待厂家政策，主要配合厂家进行促销，对市场信息的不重视，厂家就会觉的很难相互配合，经销商将会面临发展的瓶颈。被动营销，就是我们传统的营销方式——酒水加盟企业下任务，经销商完成任务。在这个过程中，经销商属于被动的，一切也都是为了目标而完成任务的。而且为了完成任务白酒代理经销商又反过来要求企业支持，这样的政策，好像没有这个企业就不能运作了一样。
    主动是一种态度，更是一种理念。被动营销到主动营销，意味着酒水招商不再是靠厂家的资源来运作市场，而是把自己当成一个运作的载体，通过自己的主动营销来获得市场的增长。这样就要求经销商改变以企业营销为主的。不要太过分依靠大树下好乘凉，再跟进别人的同时，必须主动出击。
    伙伴营销，经销商存在的核心价值是什么？他们的价值就在于能够提供迅捷的信息，物流，资金，增值等四部分，为部分厂家分担经营风险。就以现在而言，许多企业的渠道扁平化运作，更多经销商沦为配送商，这对于经销商来言，实在是不幸，但是只要找到双方的共同利益，构架一条酒水加盟企业战略合作伙伴，追求双赢。
    成就区域王，白酒经销商可以把自己打造成一方面强势的地头蛇，这个地方，这个渠道我就是老大，我说的算。酒水经销商可以同可以把自己的力量，客户，渠道，信誉等等，同时核心的管理和外部的酒水招商市场管理水平，集中与某个区域。目前这种地头蛇经销商已经没有多少了。
    做品牌霸主，经销商可以在某个品牌，在这个产品、甚至某个产品的型号，都要争取特优势，资源，使自己能够在这个方面成为酒水招商市场的统领者。所谓品牌霸主，就是经销商通过运作厂家的某一个产品并垄断某些销售区域的方式，享受品牌带来的利润，从而成为厂家的品牌经销商。在当下经销商都觉得是冬天，全都躲在家里不敢出门，往往给有梦想寻找春天的经销商提供了***好的发展机遇，机遇可遇不可求。随着白酒行业深度调整的到来，在经历了10几年的黄金发展期后，市场的经销商们越来越感受到一阵阵寒风。思路决定出路，你准备好了么?