想做好葡萄酒，先要了解商超渠道

    说起商超渠道，葡萄酒加盟商因该不会陌生，但真要让你详细的谈谈，估计没几个能说的非常到位的。商超按照消费群体可分为面向一般消费者和面对高端消费者两种，不同的消费群体对葡萄酒的需求也是不同的。要了解商超渠道还是要做一个详细的调研。
    葡萄酒代理商在做市场调研时要根据商超的地理位置、营业面积以及顾客消费水平进行分析，充分了解商超的经营状况、客流量的大小、信誉度等，此外还要了解商超内葡萄酒的销售情况以及畅销葡萄酒招商品牌的价位等等。通过详细的市场调研，我们会发现商超的销售形式一般分为货架、独立货架、堆头、酒水专柜、店中店这几种方式，葡萄酒加盟商可以根据自身的具体情况选择适合自己的入驻方式，以***低的成本创造***大的销量。
    一般来说，货架所需费用***低，但产品全部竖立在货架上，没有视觉冲击力。如果葡萄酒代理商没有派驻促销员，零售出去的量会非常小，而且还容易储存不当导致变质。独立货架和堆头价格一般在货架和店中店之间，位置一般在人流量较大的地方，具有吸引力。酒水专柜一般是设在卖场外的，一般都是租赁商超的位置，专柜可操作性强，而且有自己的定位，能够满足不同的客户需求，但价格相对较高。店中店的费用是***高的，但能够为消费者提供安全感，可操作性更强，如果能有葡萄酒招商企业的支持，无疑是***好的选择。
    商超都拥有大量的客户群体，了解了入驻形式，接下来就要了解费用问题了。葡萄酒代理商在与商超进行谈判时，要了解到如何结款、是现结、账期还是批结，破损如何处理，开发票问题等等。细节问题一定要明确，避免以后产生更多的麻烦。另外商超是有中、高端之分的，高端葡萄酒招商品牌就要与高端商超相匹配，否则不仅浪费财力、物力，产品还卖不出去。逢年过节，葡萄酒加盟商要多在陈列上下功夫，营造节日的氛围，从而吸引消费者的关注。总之，把握好商超，葡萄酒销量一定能有一个大的提升。