黄金酒的发展之路

     根据其提供的一份资料显示，2008年4月25日开始在青岛投放广告，10月中旬投入广告费300多万元，回款近1600万元；新乡在同年5月开始铺货，5个多月中投入46万元广告，回款近350万元。
    随着青岛、新乡试销成功，巨人投资便大胆决定从2008年11月至2009年2月投入3亿元广告费，启动全国市场。
    “从黄金酒的铺货表现看，众多的经销商对于史玉柱以往的经营战绩比较认同。”合效策划保健酒业专家韩亮指出，加上其卓越的号召力，招商刚刚一启动，就获得了积极的响应。
     然而，当铺货全面展开之后，黄金酒的销售却遇到了问题。在刚刚结束的糖酒会上，不少黄金酒的经销商向本报记者表示，虽然黄金酒在品牌广告上给与了大量的支持，但是各家都有大量库存，短期内不会贸然进货。
     同时，据前述经销商介绍：“目前许多地区的经销商手中的黄金酒完成销售的仅为10%左右，还有90%尚在库存中。”
     当记者致电巨人投资询问其销售情况时，对方则表示，以其对外公布的信息为准，不便透露细节。
     事实上，经销商对于黄金酒的价格空间颇有微辞。“单瓶装的黄金酒出厂价格为88元，与终端136元仅有48元的差价，跟以往五粮液的保健酒差价相比，价格空间实在低太多。”一位四川的黄金酒经销商告诉本报记者。
    “这都是之前五粮液保健酒运营过程当中留下的‘魔咒’，当初给经销商巨大的价格空间已经调高了他们的胃口，经营黄金酒，自然难度加大。”韩亮指出。
    五粮液保健酒轨迹
    “其实五粮液保健酒的大空间运作存在一定历史渊源。”一位五粮液保健酒公司核心人士告诉本报记者。
    据悉，在五粮液集团250亿的年销售收入中，保健酒仅占1亿，多个保健酒品牌集中起来的市场份额也还不到整个保健酒市场的1.5%。
    “这样的行业地位与酒业大王的头衔显然不符。”原五粮液保健酒公司前营销总监欧阳剑告诉本报记者，近年来，经过五粮液多番运作，五粮液保健酒公司一直起色不大。
    早在2000年前后，当时五粮液就率先提出OEM的模式，探寻新的利润增长点，并获得了长足发展。目前，除了多数已划拨到股份公司名下的白酒主业外，五粮液还存在果酒和保健酒两大业务体系。
    “当初五粮液高层在制定发展战略之时，纷纷将目光投向了以仙林青梅为主打产品的果酒公司。”前述知情人说。
    而酒业专家朱玉增也告诉本报记者，在2006年以前，五粮液打造仙林青梅等品牌仅央视广告投放，就高达6亿之多，***终战绩平平。“而后，战略目光不得不向保健酒转移。”
    据悉，五粮液集团保健酒公司成立于2001年，在2005年，五粮液保健酒公司先后推出了“兴旺发”、“雄酒”、“藏秘康佑”等23个保健酒品牌。“五粮液对其在政策和市场扶持力度上并不大，这些企业都以高额的价格空间走团购渠道为主。”欧阳剑称，上述23个品牌推出的一年后，保健酒公司年销售收入仅为1亿元，23个品牌也所剩无几。
    保健酒公司的日益消沉，让王国春开始意识到，单从产品本身已无法取得突破，只能从营销概念上再做文章。2007年，五粮液联手擅长营销的章光101推出千寻营养酒，一时成为业内关注的话题，***终在市面上难觅该产品的踪影。而后，史玉柱携巨人投资入局。
    “如果说五粮液和史玉柱的结盟算是背水一战，那么和章光101的合作就算是战略转型的‘热身’。”欧阳剑说。
    欧阳剑补充认为，在国内目前经济大环境下，酒水招商市场对于保健酒的认同度不如脑白金这样的保健品高，加上价格定位比普通同品质产品高，因此市场接受周期比较缓慢。