构建和谐的厂商关系

    葡萄酒经销商要明确自己未来的战略发展规划，做品牌运营商，既运营他人的品牌，也可以运营自己的品牌，但是品牌的运营就要具备品牌运营的能力，它对整个企业来说是一种化蝶的蜕变，否则也难有所成就，认为自己对代理几个外国葡萄酒品牌就能降低存在的风险，这种认识完全是掩耳盗铃的愚蠢行为，关键点就是你的核心竞争优势，而这种优势是源自于酒水招商企业文化本身。
    人与人的关系不可能一直是朋友，也不可能一直是敌人，但是独一不会发生变化的就是利益，很多鼠目寸光的葡萄酒经销商，舍大利逐小利，这就造成了合作双方的障碍，也正是因为很多葡萄酒经销商盲目迷信厂家，被动的运作才导致自己的裹足不前，对一个酒水招商企业来讲，因为自己作出的虚假承诺，才会不断的让酒水代理们丧失了信任，把合作双方的基础破坏掉了；因为酒水招商企业对品牌的不关注，对消费者利益的不关注，徒有其表，才导致企业大发展受阻。
    酒水招商企业与酒水代理的合作，每一个阶段都有每个阶段的任务，关键还是要看阶段的目的，所以搭建起一个长久生存的厂商关系，就要看清合作双方的目的，商场是一个交换资源，获取发展的场所，良好的厂商关系是有一致的目标，目的明确但是不要给他人带来伤害，还是合作双方要保持地位的平等性，无论企业与酒水代理谁的规模大都要用一个平等互惠的心态来经营，***后是要求有对等性，合作双方的发展要求同步，否则很难合拍，一旦不合拍，分手将成为定局，合作双方还要时刻关注酒水市场、关注品牌。想搭建起一个长远共存的发展关系，一定要在锲而不舍善于思考，乐于沟通的基础之上，用平等互惠的心态，一致的步调谋求发展。能不能成功打破宿命不是市场的问题，关键还是在于酒水代理自身，酒水市场总是兵无常势，水无常形，所以人才是决定的主体，既然做了老板，就要肩负起所有的责任与风险，要始终坚信一点，没有冲不破的命运，只能被打败的人。
    我国对葡萄酒的消费和饮用想要达到一个成熟理性的状态，就西药运营商在我国酒水市场这个大背景下，一点点得对酒水代理和消费者进行进一步的“培养”。