经销商如何应对零售业困境

    目前白酒代理的终端销售出现了各种各样的困局。这导致酒水加盟商运营成本节节攀升，盈利越来越低，很多费用势必转嫁到酒水代理供应商头上，而作为酒水代理供应商，产品的整体销量虽然可能没有太大的变化，但如何面这些问题呢?
    1.关注单个产品的销售额，重点扶植大单品
    从平时卖的好的产品中，选出几个，集中资源，做出大单品。这样能够增加产品竞争力，就会引起酒水加盟终端的注意，因为销量对采购和门店来说是重要的考核指标，这样做一定会找到更有优势、廉价的资源;与此同时，在一个区域、一个系统，单品做大了，也会引起酒水招商厂家的关注，同样会得到酒水招商厂家各方面的支持、投入。
    2.单个产品和相同竞争型单品之间的差异表现
    只有差异化才会吸引到顾客的注意，这样才能够提高产品的价格。因此，在商品度丰富的终端，想要跳出来，还是要和其他同类的竞品有所分别，这种区别可以是在外观上、价格上，也可以是在品牌在所在地区的关注度、和其他产品的进货数量上等。
    3.对于以便利连锁为主的酒水加盟经销商，要关注到产品的包装是否适度
    很多酒水加盟终端都是以便利连锁为主要经营方式，不论是终端铺货位置还是门店的储藏能力都很有限，更何况他们的货物调配周期比起大商场要慢得许多，因此，一些过度包装的产品往往不受他们的人员喜欢，产品不能一下都摆上货架，仓库的空间又不足，从而导致有些货物要么没货了门店人员也不愿意给总仓下单，不然就会出现动销慢，甚至滞销的情况。所以，做此类系统时，要和酒水招商厂家充分协调，让他们为自己提供一些包装相对比较小的产品，提高所铺产品的新鲜程度，这样做有利于商铺的返单率，不会让店铺断货，促进产品的销售。
    4.提高对产品的毛利空间的重视
    很多白酒代理供应商都有这么一个理念，销量好的产品毛利空间自然可以比其他产品低很多，但笔者觉得这是老黄历了。关注销量的同时也要关注酒水产品的净利润提升空间，才是好的结果。其实并不是不能用低利润去冲销售量，而是应该选择正常销售时产品足够的毛利空间，然后在活动期间用相对较低的价格冲击酒水市场，提升销售量。