酒水市场的营销策略发展

    这两年，白酒行业在市场终端竞争日益加剧，酒水营销方式可谓是不断出现层出不穷，越来越表现出商品营销同质化倾向。以抢占市场销售终端为核心的模式在这个竞争阶段得以完善和发展，同时不正当竞争也已产生。市场操作理论和销售观念在不断更新，不断地细分，市场操作日益走向专业化。
    酒水代理认为目前的白酒行业在未来五年的发展态势是一个整合的过程。这种市场营销局面的形成是伴随着市场日渐理性化、市场操作的透明化和同质化等趋势而产生的必然。白酒行业不断前进的主要支撑点，将会向对酒水产品的高质量、高品质的商品深化研究方面转移，这是白酒发展的一个方面，也是白酒在市场的理性消费趋势下的必然。
    在酒水市场的一个深度细分的情况下，每一个类型的消费层面都会产生一到两个主导品牌，白酒行业内市场上体现为两大主流：在中高段的消费层次中，将以中国老牌的名酒为主导，这是因为中国名牌酒厂在近几年市场运作的过程中，在品牌的建设和市场的营销理念创新方面有所突破，加之市场基础数十年来产品工艺、质量品质管理方面的悠久历史，在消费者心目中已经能够建立起了牢不可破的口碑效应。
    在此盛誉下，中高档产品市场将会在市场上占据主导地位。在中低产品的消费层次中，将以各地的特产酒为消费主导。地方酒厂可谓是占尽天时、地利、人和的优势，在产品的酒水品牌宣传推广以及酒水招商上抢尽先机，加之在各营销环节上的成本优势，以及与本地乡土酒水文化的融合，在这个产品消费层面上有着统统，完全的优势。这两大市场将各占半壁江山，尤其是地方酒的本土化的愈加明显。
    白酒未来的五年的发展是行业和市场整合的阶段。在这个关键阶段，厂家与经销商的战略性合作趋势也向纵深化发展，此点作为市场整合的重要性，凸显无遗。经销商的市场发展要突破传统的旧营销观念，以加强自身酒水品牌建设为重中之重，全面整合酒水市场上的各类资源，对酒水营销的整体性有更强的掌控能力，成为专业营销方式发展的必经之路。