红酒企业品牌保卫战

    根据统计局发布的数据显示，二零一二年，全年国内生产总值五十多亿元，按可比价格计算，比上年增长百分之七点八。为十三年来增速低。在宏观经济下行的情况下，市民会缩紧口袋，减少非必需项目的消费。红酒消费更多的是因为某个节日或者有喜庆的事情的时候才进行消费。因此，宏观经济下行，红酒消费金额增长的速度也相应降低。
    进口葡萄酒的冲击是国内红酒招商企业销售额下降的主要原因。二零零八年全球金融危机以后，欧美经济一直处于低迷状态，不少国外的红酒的酒庄也陷入了经营困难的境地。相比欧美，中国经济因为四万亿的刺激计划恢复速度相对快很多。    
    在此背景下，不少国外酒庄为了维持经营，将目光瞄准中国红酒代理市场。从刚开始的波尔多红酒，到后来澳大利亚、智利、 美国、西班牙的红酒企业纷纷进中国，因此有了进口红酒代理市场近五年销售增幅均在百分之三十左右的结果。因为进口红酒品类的增多，价格可选性高，口碑好于国产红酒，对国产红酒招商企业带来了不小的冲击。
    进口红酒之所以可以冲击国内红酒代理市场，是因为人们都认为进口红酒质量、品质比国内企业更好，所以他们愿意支付更高的价格购买进口红酒。产品作为营销的组成要素之一，足以证明产品的重要性。国内红酒招商企业要进行突破，红酒品质是前提。国内企业可以选择更好的生产基地，更适合的制作工艺，更好的酿酒方法来提高品质。国内企业也可以选择与国外企业合作的方式来提高自身的红酒品质。
    目前不管是国内红酒企业还是进口红酒企业，都是以红酒文化作为利益诉求点进行红酒加盟终端宣传。中国历来流传的是白酒文化，对红酒文化知之甚少。即使是进口红酒有丰富的文化内涵，但因为是舶来品，要将文化渗透到中国文化中，不是短时间能完成的事情。 　　
    当所有企业都在宣传文化，企业与企业之间没有差异性的时候，红酒加盟终端消费者就会陷入选择困难的境地。这时候企业可以挖掘出新的利益诉求点，创造出品牌个性，让红酒加盟终端消费者耳目一新。比如说红酒也可以卖时尚、卖健康、卖美丽，甚至也可以卖成功。