红酒代理商从兼营到专营应该怎么做

    现在的市场上，红酒代理商都是运营多个品牌对于他们来说，自己就是搬运工，一个是搬，一群也是搬，不如多搬一点，挣得也就越高，况且，政策是红酒招商厂家定的，费用厂家出大头，同时，现在网上酒水招商网站那么多，不做这家还可以换一家。虽然辛苦，但是销量上去了。利润也就来了，但如此，厂家就会疲于应对当地市场的一些情况，而忽视资源的充分调动，导致成本上涨，因此，红酒代理上专心经营自己的品牌就成为问题的关键。
    首先，红酒招商厂家对红酒代理商要兼顾利益与情谊，厂家要积极帮助红酒代理商进行产品组合，让他们专心经营你的产品，但是不要可以阻止他们在酒水招商网站上选择其他产品。因此只有让红酒代理商赚到钱，他才可以更好的配合你，帮助他拓展渠道，并给予他一定的利益上的支持。此外，情感投资也非常的重要，厂家业务经理隔三差五的要拜访一下红酒代理商，在红酒代理商大会上进行表扬等等方式都可以增加对红酒代理商的情感鼓励。
     其次，业务员***好贴身跟踪代理商。贴身跟踪是对代理商的一种激励，是红酒酒招商厂家对他的重视，协调工作就会更顺利一些。红酒代理商去送货时，有厂家的业务员在场，往往都会卖个面子，在送货上给予优先，保证铺货的顺利。代理商在配送车辆、促销调配资源的时候，大多都会倾向于有监督的企业，业务员在经销商那里就是要看看他的资源都利用到了哪里，保证其资源尽可能多地向自己倾斜。

    要让代理商转变，需要一个过程，***好采取渐变方式，从半专营起步到全专营，逐步将经销商渐变为品牌专营商。企业在其中充当的角色就是顾问指挥，帮助代理商对兼营情况下的产品结构、品牌结构、成本结构、利润结构，进行系统的分析，帮助其看清真正的利润来源。现在，通过酒水招商网来寻找品牌、选择产品变的非常便捷。因此只有事实来证明，专心做我们的品牌能够保证其大部分的利润来源，让他赚到更多的钱，才能促使代理商从“兼营”到“专营”。